第1个回答 2011-04-19
1,你要对自己的产品各方面了解的非常透彻~~
2,你要了解你的产品现在在为那些有代表性的(有名气的)公司合作~
3,要对同行的各个单位熟悉,并分析出他们各自的优点和缺点~~~(价格,售后服务等等)
4,跑销售的时候要有底气,无论你的单位再怎么不好,你要这样想,跑到了这个客户你能多拿钱,跑不到,对你又没什么损失,还能增加经验~~~
5,在客户面前真话假话对半说,不要轻易答应什么事,不要透漏公司内部的消息~~
6,多看看报纸,多看看新闻,以便在沟通时有共同话题~~~