采购员在市场询价的时候，需要掌握哪些技巧呢？

Question

如题所述

Answer 1

采购员在市场询价的时候，需要掌握哪些技巧呢？首先，肯定是要采购让他们报价的，这是流程程序的必要。其次，采购方如果对这采购物资有清晰的成本核算和完整的技术质量要求，这个价格采购方说与不说都没问题。说也不要说底价。再次，这个说明销售方对内部成本核算或供应链的控制管理根本不到位，粗放经营。你可以考虑考虑是否要采购他们的。

当然要出报价，人家会做询价的。但是这个报价要根据你掌握对方的底牌来确定，或者根据你手上产品的品牌以及被需求度来衡量。首先分析下，供应商这么问的原因：第一个是想了解之前的货源，以此判断要不要报价；另外一个是评估成交的可能性，如果是合理的竞争对手，供应商也要判断价格要怎么报会合适些。其次，看您的产品是什么产品：如果是普通类的，可以报网购的名称；如果是定制类的，有一定技术含量的，供应商就那么几个的话，就直接告知对方供应商名称。

当然要出报价，人家会做询价的。但是这个报价要根据你掌握对方的底牌来确定，或者根据你手上产品的品牌以及被需求度来衡量。给你一个最简单的解决办法直接邀请多家供应商比价，然后用最低价格跟你们技术部门评估最优的供应商议价就行

你一般采购哪些东西？我是食品行业的业务，也经常跟采购打交道，我会拜访定期各个公司的采购，聊聊各种跟我行业相关的市场信息，比如今年燕麦原料涨价了，比如上个批次的大豆质量比去年差了，比如最近某某成品卖疯了等等。而采购也会跟我分享这段时间他了解到的一些小道消息和各种信息，这些信息其实有部分也是从其他业务听来的，也有部分是从行业媒体平台比如专业杂志那里了解到的。所以采购想了解市场各方面的信息，就要多跟跑市场的人交流，比如各个供应商的业务和市场人员，把了解的信息交叉验证，形成自己的判断。

Answer 2

首先就是隐藏好身份，不要表现的太过于专业，也不要直奔主题，最好是与商家能够慢慢的沟通，同时过得市场最低价格。

Answer 3

一是全方位掌握商品信息，包括零售以及批发的价格。二是提前网络等途径搜索商家，不要盲目地走访。三是询价中，要真诚地与老板询价议价，让商家觉得你的成交率高。

Answer 4

第一，最大程度地公开询价信息。参照公开招标做法，金额较大或技术复杂的询价项目，扩大询价信息的知晓率，信息发布要保证时效性，让供应商有足够的响应时间，询价结果也应及时公布。通过公开信息从源头上减少"消息迟滞型""不速之客"现象的出现。 第二，更多地邀请符合条件的供应商参加询价。被询价对象确定要由询价小组集体确定。询价小组应根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单确定不少于三家的供应商，被询价对象的数量不能仅满足三家的要求，力求让更多的符合条件的供应商参加到询价活动中来，以增加询价竞争的激烈程度。推行网上询价、传真报价、电话询价等多种询价方式，让路途较远不便亲来现场的供应商也能参加询价。