采购员在市场询价的时候,需要掌握哪些技巧呢?首先,肯定是要采购让他们报价的,这是流程程序的必要。其次,采购方如果对这采购物资有清晰的成本核算和完整的技术质量要求,这个价格采购方说与不说都没问题。说也不要说底价。再次,这个说明销售方对内部成本核算或供应链的控制管理根本不到位,粗放经营。你可以考虑考虑是否要采购他们的。
当然要出报价,人家会做询价的。但是这个报价要根据你掌握对方的底牌来确定,或者根据你手上产品的品牌以及被需求度来衡量。首先分析下,供应商这么问的原因:第一个是想了解之前的货源,以此判断要不要报价;另外一个是评估成交的可能性,如果是合理的竞争对手,供应商也要判断价格要怎么报会合适些。其次,看您的产品是什么产品:如果是普通类的,可以报网购的名称;如果是定制类的,有一定技术含量的,供应商就那么几个的话,就直接告知对方供应商名称。
当然要出报价,人家会做询价的。但是这个报价要根据你掌握对方的底牌来确定,或者根据你手上产品的品牌以及被需求度来衡量。给你一个最简单的解决办法直接邀请多家供应商比价,然后用最低价格跟你们技术部门评估最优的供应商议价就行
你一般采购哪些东西?我是食品行业的业务,也经常跟采购打交道,我会拜访定期各个公司的采购,聊聊各种跟我行业相关的市场信息,比如今年燕麦原料涨价了,比如上个批次的大豆质量比去年差了,比如最近某某成品卖疯了等等。而采购也会跟我分享这段时间他了解到的一些小道消息和各种信息,这些信息其实有部分也是从其他业务听来的,也有部分是从行业媒体平台比如专业杂志那里了解到的。所以采购想了解市场各方面的信息,就要多跟跑市场的人交流,比如各个供应商的业务和市场人员,把了解的信息交叉验证,形成自己的判断。