一、锻炼自己独立思考和“借脑”的能力:
从一定意义上讲,每个营销员都是一个独立的个体,都在经营自己,自己就是自己的“经理”,就应该自己的问题自己解决,自己的事情自己办,自己的路自己走。但另一方面,营销员必须在团队中实现成长与发展,离开了团队,营销员就是“无源之水,无本之木”,生命力会很苍白。
所以,在遇到问题时,营销员应首先考虑该事情的前因后果,对它做出自己的分析,并根据实际情况,做出自己的判断,总结出自己的答案。在独立思索之后,要充分发挥团队的作用,将问题和想法求教于周围的同事或朋友,请大家帮助你出谋划策,集思广益。通过这些做法,大家不但会对你这种谦虚好学的精神表示好感,还能够提出他们宝贵的意见和想法,而更有效地帮助你解决问题。另外,你的这个团队的凝聚力也会大大增强,营销员在团队中的威信也会大大提高。借助于大家的智慧和力量,营销员个人的能力也会提高不少。
二、思索之后解决问题更事半功倍:
思索让人成熟,思索让人伟大。营销员通过考虑到各方面的因素进行思索,尽量拿出相对成熟的思路和方法,然后把这种总结、提炼和归纳后的想法提交领导。这样,一方面领导有了作为参考的证据,另一方面,领导结合自己的高度和经验,再通过大家的集思广益,就应该能提出建设性的意见。而这种答案会更加完善和实用,对于解决问题,会起到事半功倍的效果。
再说了,如果营销员没有经过思索,没有动过脑子的话,只是把问题提出来,那么,他执行的就必须是别人的想法,可能产生这样几个缺点:1、执行力偏低,让别人拿着鞭子赶着走,肯定不如自己抢着往前走心情更舒畅;2、别人的想法强加于己,没有结合自己的实际情况,这种硬性嫁接不一定就会成功,产生的答案可能因为水土不服而失去了它应有的作用。3、拿着别人的头脑来指导自己的行动,很难协调一致,可能就造成脱节,把本来简单的问题搞复杂了。
三、可以避免“空中楼阁”式的答案:
在平常工作中,领导的事情比较多,很难做到面面俱到,特别是一些细节方面的工作。
而且大家都有明确的工作分工,具体工作基本都有营销员来做,所以,领导往往只了解面上的情况,基本不可能更深入地了解实际情况。
那么,如果领导只听营销员提出的问题,用他的经验做出的判断与分析,可能就是很武断的,准确率也肯定不会太高,“空中楼阁”式的不切实际的指令就产生了。而同时,营销员一味运用领导的思路去运作的话,不是对症下药,而是病急乱投医,这样可能多走很多的弯路,对解决问题势必造成障碍。而如果因为这个原因,错过了解决问题的最佳时机,事后会追悔莫及的。
参考资料:http://www.hheey.com/yewu/yewu/201103/025924.html