第1个回答 2015-08-23
根据岗位工作内容和公司需要制定;
比如:某业务人员的主要工作有3项,公司对业务人员的要求有2项。
就应该围绕这5项进行评估比重,假设总的设置100%,业务人员主要的工作是达成业绩,那业绩是最重要的也是占比最高的,假设占50%;提升业务能力是公司对业务员的发展规划占10%,以此类推。
设业务员的绩效工资为1000元(业务提成和绩效工资是不同的,不要搞混了,两者可以并存,也可以单独使用,绩效是检验和激发一个人的能力的手段方法,千万不要为了省一点点钱而忘记这个初衷,切记切记切记——重要的事情说三遍)
增加灵活的激励政策,设某业务员某月业绩目标为10万,8万视为达成,达成目标值百分80%的系数(1000*50%*0.8),而当业务员达成12万的时候的系数(1000*50%*1.2)