但低价竞争手段存在两个弊端：（1）竞争对手很容易跟进（2）容易形成恶性竞争，扰乱市场的价格体系。我个人认为更聪明的办法是绕开价格因素，从其它方面寻找自身的优势和切入点。记住“永远没有百分之百满意的服务、同样也就没有百分之百完美的合作”。客户在与竞争对手的长期合作过程中，一定存在对竞争对手的抱怨和不满。例如：“付款条件不佳”、“技术服务不及时”、“客服态度不好”、“订单交付不及时”、“产品故障率、返修率太高”、“产品维修周期过长”、“产品功能满足度不够”、“产品特殊修改、定制开发满足度不好”、“新产品开发进度缓慢”等。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考