如何提高药品中标率?怎样计算投标价容易中标？

Question

总是投标不中，怎么办啊？？

Answer 1

　　怎样提高药品中标率

　　认真研读当地的招标方案，认真研究限价制定依据、评分标准，研究竞争对手的报价策略；如果是面对面议价品种，需要你找到你们产品的优势并做好陈述，若果是人机对话议价，就把握好报价。

　　药品投标价是怎么算出来的

　　看是明标还是暗标了。明标就是大家投标后，评审专家根据评分标准对各品种进行评分，评分高者中标，这种操作方式是对药商最残酷的折磨，但是公开，公正。暗标就是去组织招标的单位或医院去买标书，然后在标书上添价格，谁的价格低就是谁中标，不过暗箱操作的几率很大，很难做到公正。

　　以省为单位统一招标挂网当然属于明标范畴，这就需要厂家做好报价。按照不同地区的招标方案，评分标准，了解竞品报价策略，对自身报价至关重要。可以通过海虹信息网【标准化中标数据分析】中，【中标竞品分析】查看竞争对手多年来在各省标中的中标次数与中标价，根据自身企业的质量层次，分析对比相近企业的中标价，从而确定自己的投标价格。在海虹信息网【标准化中标数据分析】中，【同一企业价格范围分析】可以分析自己的产品在各招标项目中投标价的差异，为新手提供价格参考空间，【不同企业价格范围分析】可以分析竞品在各招标项目中投标价的差异，为自己企业确定投标价做参考。

　　作为生产企业的投标人员，自己需要有精干的头脑，不仅需要准备投标材料，还需要制定合理的投标价格，无论是投标新手还是熟悉的人员，海虹信息网都是一个不错的助理。