1、克服贪新忘旧的错误省销观念
维系旧客户的成本较开发新客户的成本低。但维护旧客户的重要性往往高于新客户,旧客户意味着稳定,新客户标志着进去。换句话讲,争平进而迈进保胜。
2、选择新顾客时品质比价格更为重要
如本餐厅一贯提倡高品味、高格调,如果为了增加顾客的流量,而采用减价策略,这会影响餐厅的形象,更令老顾客却步。应维持菜品及服务的高水准,而不是采用降价方式来赢得顾客。
客户维护的方法技巧
1、依赖依靠
让客户形成一种依赖品牌的心理习惯,客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待,千方百计地找到合理理由给予合理答复。客户提出的合理需求都将尽量满足,即售前售中售后过程一定要无微不至,用细节感动客户。
2、相辅相成
销售的过程也是一个及时解决双方矛盾利益的过程,只有双方都满意了才算成功的销售。如很多客户不愿意做售后服务,这就要婉言告知不做将可能产生的后果;哪些没有必要做的或者迟点做也可以的项目,哪些是赠送的免费增值项目等等。
1、克服贪新忘旧的错误省销观念
记住维系旧客户的成本较开发新客户的成本低。旧客户是餐厅最有效的推销员,如果他对餐厅的菜品风格很满意,则他可能影响其亲友,进而使餐厅产生更大的经济效益。同时,旧客户代表着许多潜在的推销机会,他会选择餐厅推出的新菜品,扩大新菜品的影响力。
2、选择新顾客时品质比价格更为重要
如本餐厅一贯提倡高品味、高格调,如果为了增加顾客的流量,而采用减价策略,这会影响餐厅的形象,更令老顾客却步。应维持菜品及服务的高水准,而不是采用降价方式来赢得顾客。
扩展资料:
1、塑造专业形象;
2、注意顾客的情绪;
3、给顾客良好的外观印象;
4、要记住顾客的名字。
节俭型顾客
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
虚荣型顾客
特点:喜欢吹嘘自己的成就,穿着时髦,受听别人赞美。
对策:尽量投其所好,强调产品新颖,引起她的注意。