营销推广方案属于商业策划书范畴，本人专业策划，所谓策划书就是一个方案的系统，是一套方法，大到战略，小到战术，都要体现。 市场营销策划书撰写 \x0d\x0a\x0d\x0a1.执行概要和要领 \x0d\x0a\x0d\x0a商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 \x0d\x0a\x0d\x0a2.目前营销状况 \x0d\x0a\x0d\x0a(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 \x0d\x0a\x0d\x0a(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 \x0d\x0a\x0d\x0a(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 \x0d\x0a\x0d\x0a(4)分销状况：销售渠道等。 \x0d\x0a\x0d\x0a(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 \x0d\x0a\x0d\x0a3.SWOT问题分析 \x0d\x0a\x0d\x0a优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 \x0d\x0a\x0d\x0a劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 \x0d\x0a\x0d\x0a机率：市场机率与把握情况。 \x0d\x0a\x0d\x0a威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 \x0d\x0a\x0d\x0a综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 \x0d\x0a\x0d\x0a4.目标 \x0d\x0a\x0d\x0a财务目标： \x0d\x0a\x0d\x0a公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： \x0d\x0a\x0d\x0a（单位：万元） \x0d\x0a\x0d\x0a年份 \x0d\x0a第1年 \x0d\x0a第2年 \x0d\x0a第3年 \x0d\x0a第4年 \x0d\x0a第5年 \x0d\x0a\x0d\x0a销售收入 \x0d\x0a\x0d\x0a市场份额 \x0d\x0a\x0d\x0a营销目标：销售成本毛利率达到多少。 \x0d\x0a\x0d\x0a5.营销战略 \x0d\x0a\x0d\x0a目标市场：- \x0d\x0a\x0d\x0a定位：- \x0d\x0a\x0d\x0a产品线：- \x0d\x0a\x0d\x0a定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 \x0d\x0a\x0d\x0a分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 \x0d\x0a\x0d\x0a销售队伍：组建与激励机制等情况。 \x0d\x0a\x0d\x0a服务：售后客户服务。 \x0d\x0a\x0d\x0a广告：宣传广告形式。 \x0d\x0a\x0d\x0a促销：促销方式。 \x0d\x0a\x0d\x0aR&D：产品完善与新产品开发举措。 \x0d\x0a\x0d\x0a市场调研：主要市场调研手段与举措。 \x0d\x0a\x0d\x0a6.行动方案 \x0d\x0a\x0d\x0a营销活动（时间）安排。 \x0d\x0a\x0d\x0a7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- \x0d\x0a\x0d\x0a8.风险控制：风险来源与控制方法。 \x0d\x0a\x0d\x0a哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？ \x0d\x0a\x0d\x0a对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
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