对于许多低收入人群来说,租房是一个常见的生活需求,而与中介讲价则是租房过程中的一项重要技巧。在我的几次租房经历中,我学到了一些与中介讲价的实用技巧,现在与大家分享。
一、首先,租房时与中介讲价,了解市场行情是非常重要的。
需要充分的了解市场行情之后,才能够在与中介交谈时有更多的话语权。在开始与中介讲价之前,我会先调研当地的租房市场,了解附近类似房源的价格范围。这样我就能够对比自己所看中的房源是否合理定价,然后再根据所选择的房子的一些基础设施以及地理位置条件等等,有理有据地与中介进行讨价还价,也就是说在与中介讲价之前,必须要充分的了解,当地的租房市场行情,这样才能够更加有理有据的讲价。
二、其次,要有自己的底线和目标。
在与中介讲价时,我会提前设定一个心理底线,也就是说我所愿意支付的最高租金。同时,我也会设定一个我心里的目标租金,也就是我希望能够达成的租金价格。这样,在与中介讨价还价时,我就能够有针对性地进行谈判,不会盲目地接受中介的要求,便会有更强的目的性,在谈论价格的时候不至于过于迷茫,被中介牵着鼻子走,掌握更主动的话语权。
之前有过一次租房的经历,当时为了省心省力,就是找的中介帮我搜集房源,最后找到了一处比较满意的房子,这是由于价格问题,一直和中介存在争议,因为我的预算是比较紧张的当时,因此我也不得不坚守心中的底线和目标期望的价格,经过耐心漫长的与中介交谈之后,当时也正好是属于租房的淡季,最终中介还是向我做出了妥协。
三、展示自己的优势和诚意。
在与中介交流时,我会积极展示自己的优势,例如稳定的工作收入、良好的信用记录等等,因为任何一项交易的达成后都是存在一定的风险的,房子的租赁也是如此,对于中介而言,虽然他们主要只赚取首次的中介费用,口碑对于他们来说也是万分重要的,因此他们自然希望招揽到的租客,是信守承诺的优质租客。
同时,我也会表达自己对该房源的真实兴趣和诚意,让中介感受到我是一个可靠的租客。这样,中介可能会更愿意与我进行谈判,更愿意倾听我的建议和诉求,就会更容易达成双方都满意的租金价格。
四、灵活运用一些策略。
在与中介讲价时,其实也是一场谈判。我还会采用一些策略来增加自己的议价力。例如,我会提出长期租约的意向,但并不肯定,只是有这个想法和意思,表示我可能需要长期居住并维护房屋的良好状态。同时,我也会询问其他类似房源的情况,暗示我有其他选择的可能,从而增加中介的竞争意识,这样中介就会对交易的达成更加上心,从而间接的满足我更多的需求,更愿意考虑我所提出的价格。
此外,我还会注意时机,选择在房源需求相对较低的时候进行讲价,这样中介可能更愿意接受我的要求,这时候在我和中介之间来说,中介想要达成交易的想法会比我更加的急切,而对于我来说这项交易并不着急,不急着租房,因此中介肯定也会更愿意对价格上做出妥协。
五、要保持耐心和冷静。
与中介讲价是一个循序渐进的过程,可能需要多次交流和谈判才能达成双方都满意的价格。在这个过程中,我会保持耐心和冷静,不急于做出决定。同时,我也会注意语气和态度,保持友好和合作的沟通方式,以增加谈判的成功率。
最后总结起来,与中介讲价是租房过程中的一项重要技巧。需要将以上所说的5点综合利用起来,通过了解市场行情、设定底线和目标、展示优势和诚意、灵活运用策略以及保持耐心和冷静,就能成功地与中介进行讨价还价,并最终达成了满意的租金价格。希望这些经验对大家在租房过程中有所帮助。
Hey Bro,这里是AKA北漂小邢,从2019年开始北漂之旅,租过转租房、见过隔断房被拆、遇过蛋壳暴雷,现在住着房东事儿少,室友友好的直租房,给大家分享一些我的租房经验,希望能帮助在外漂泊的友友们少走一些弯路。
目前市面的房东直租是越来越少了,因为房东出租房子也图省事儿嘛,把房子一给中介,中介就全网帮你发帖,东奔西走找房客看房子了,自己一点心不用费。
但这也就导致我们租客只能跟中介手里租房了,一般情况下中介会给房子涨价租给我们,那具体多少钱租给我们就要看我们的讲价能力了,今天就给大家支几招简单有效的和中介讲价的小妙招!
房租是和房东那边挂钩的,你和中介讲让他帮你去讲讲价,他就是废废口舌,不会损害他的利益,所以中介一般是不太排斥去帮你和房东讲价降房租的。
流程可以是这样,你先约中介带你看房,看完房子之后,你就挑一些房子的问题,例如:朝向不太好、小区比较老、没有电梯、家具比较旧、距离地铁站有点远啥的。
然后大概话术就是:“嗯,这房子还行,但是这家具有点旧,房东能帮我们换下家具什么的吗?”一般他会说不可以或者帮你问问,然后你再继续:“这距离地铁站有1.5公里呢是吧?有点远,您还有其他房源吗?要不再带我们看看?”这个时候他会觉得你心里是有意于这个房子的,那他大概率会说这是比较好的一套或者带你看几套比这更差的。接下来你就可以说出你内心真正的诉求了,“这几套房子看起来还没那一套好呢,你能再去帮我和房东讲讲价吗?”然后你可以说一个比目前房租低个几百的价格,让他去帮你讲讲试试看,中介能力可以的话,一般都会帮你讲下来一些的。
等他已经废了很多力气带你看过房了,和房东讲好价格了,马上就能签约,就差临门一角的时候,你再和他讲中介费。其实中介也是这么套路你的,他们一般先会带你看几套不太好的房子,花费你的人力成本,降低你的心里预期,所以我们要学会反套路,先把他们的人力成本花了,让他们觉得都废了这么多力气了,最后别因为几百块的中介费给生意谈黄了。
这个时候你和他谈中介费的时候的话术就可以卖卖惨,“哎呀!我们都是刚毕业的,这几年疫情不好,工资也不多,给减点中介费吧!”、然后画大饼,“以后我们换房子还找您,我有朋友过段时间也找房子,我把您推他,中介费多少多少,咱今天就可以签合同!”记住别太强硬就可以了,毕竟你也是想签这个房子的嘛!
学会这两招,不能说让你省个几万块吧,省个几千几百块也还是绰绰有余的!