娃哈哈老板宗庆后和农夫山泉老板钟睒睒的恩怨是这样开始的。早在1989年,44岁的宗庆后凭借着浙江大学食品学教授的帮忙,研发出“娃哈哈儿童营养口服液”,并上线了杭州娃哈哈营养食品厂。
到了1991年,娃哈哈集团产值迅速破亿,宗庆后赚翻了,而此时的钟睒睒,看准娃哈哈的品牌,从海南返回杭州申请代理。鉴于钟睒睒是老乡,也为了开拓新市场,宗庆后给了钟睒睒广西的代理以及海南销售的优惠价。而钟睒睒发现当时娃哈哈在广东口碑不错,市场价也远高出广西和海南的价钱,于是他盘算起“倒卖”,低价拿到娃哈哈口服液转移到广东湛江高价售出,在中间赚差价。没多久被宗庆后得知后当即宣布取消钟睒睒的代理商资格。之后,钟睒睒效仿宗庆后聘请三名中医药大学的专家,研制出了“养生堂龟鳖丸”。靠着从娃哈哈赚到的倒卖差价,在海口成立了海南养生堂有限公司,主卖“养生堂龟鳖丸”。 但宗庆后并没有把钟睒睒放在眼里,完成原始资本的积累之后,他开始全力开发瓶装水市场。在于法国达能签署合作协议后,通过广告营销成功赚了大笔大笔的钱,并在1997年成为国内瓶装水的领军企业。
就在此时钟睒睒也悄悄回到杭州,在千岛湖创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,推出“有点甜”的农夫山泉。他瞄准瓶装水市场,想要冲击娃哈哈纯净水。
后来刚成立不久的农夫山泉突然提出“纯净水对人体无益”的说法,并推出自己品牌下策划已久的“农夫山泉天然矿物水”,一时成为全行业69家“纯净水”企业的公敌。 宗庆后听到消息后立即联合“上海正广”、“乐百氏”等6家纯净水企业,声讨农夫山泉。而农夫山泉也将娃哈哈以“散播虚假事实”告上法庭,称其为“不正当竞争”。 至此,农夫山泉和娃哈哈的“战争”正式打响。