好奇心的强大力量，引导我们做出重要的发现和探索未知，也导致了许多悲伤和人类的痛苦。出于某种奇怪的原因，好奇心比吃东西的欲望更难以抗拒。研究表明，与人类其他心理特征相比，好奇心导致的死亡人数更多。例如，如果你告诉人们“建筑中有炸弹”，他们会先跑出建筑，但几分钟后再回来探究你是否正确。
人类有天生的心理弱点，几乎会屈服于任何诱惑。举个例子，如果你把正确的诱惑挂在人的面前，它所引发的效果就像把胡萝卜挂在驴子面前一样。人类的一些弱点包括性、食物、权力、地位、贪婪、金钱、名誉、尊严、赞扬、嫉妒、重要性和自爱。
不管人们多么渴望金钱，并不是金钱本身驱使他们为之努力工作。恐惧实际上驱使人们走向生活的极端，比如为了钱而努力工作、偷窃、抢劫、卖淫、腐败、犯罪、贩毒和谋杀。对贫穷的恐惧是真实存在的，也被称为aporophobia。有趣的是，同样的心理驱使那些有很多钱的人因为害怕失去他们所拥有的而寻找更多的钱。
心理学家告诉我们，人类对痛苦的反应是对快乐的三倍。身体疼痛和情绪疼痛会触发相同的大脑神经递质。出于这个原因，人类花更多的钱在缓解疼痛的解决方案上，而不是提高快乐的解决方案上。营销公司非常了解这种情况，所以他们可以赚到数百万美元。现在你知道该卖什么了。
不论教育程度如何，推销员能够比其他专业人士更快地走上成功之路的原因在于，他们能够消除尴尬、恐惧和拒绝。大多数人都不愿意出售和随之而来的拒绝，因为不管他们受的是什么教育，他们仍然害怕得要死，害怕别人会怎么看他们。事实是，不管你卖不卖给他们，他们都会拒绝你。事实上，当你变得贫穷时，人们会更加排斥你。
不管你在生活中的地位如何，如果你能理解人类的心理——理解人们想要什么的心理是人类历史上最强大的心理，你就能更快地提升自己。记住，你在生活中想要的东西现在都被囤积在别人的手中、口袋和银行账户里。实际上，要想从别人手里弄到它，有个秘密。秘诀在于，提出一个让别人觉得难以拒绝的提议。即使他们拒绝，他们也不会忘记。
记住别人的名字就像魔法一样，这背后有心理学。某人的名字是如此的私人和神圣，如果你直呼对方的名字，他们会认为你在某种程度上崇拜他们。这会让人们不由自主地喜欢上你。
如果你发现自己欠别人钱，你可以很容易地以同样的方式偿还，即使你没有现金。秘诀就是给他们提供他们无法拒绝的免费服务。然而，真正让他们忘记债务的是在提供免费服务的同时多走一段路。通过给予他们比你欠他们的更多的价值，让他们认为他们实际上是在抢劫你。
没有比给予和接受更能征服人类的情感了。当这种情况发生时，我们无法理解人们内心的心理。收到礼物的人会被一种感激的情绪所征服，这种感激的感觉来自于那些没有付钱就给了他们东西的人。对于那些给予的人来说，这是一种不同的心理——他们会被给予那些不愿回报的人有价值的东西的情感所征服。不知何故，他们觉得自己在一定程度上控制了听筒。
人类是情感的破坏者。只要他们快乐并且团结一致，他们就能做任何事。为了取悦他人，他们可以花费数百万美元建造重要历史人物的纪念碑和雕像。然而，人们也很容易被冒犯，尤其是当他们感到被背叛、被滥用或被欺骗时。他们可以用同样的情绪去摧毁他们为了表达愤怒而建立的纪念碑和雕像。