在谈判的过程中，妥协的展现形式多种多样，主要包括理解和让步。这两种方式并非固定不变，而是根据谈判的紧迫性和问题的关联性灵活运用。在面对那些必须立即解决且对后续谈判有直接影响的问题时，一方可能会展示出深度的理解，通过接受对方的观点和需求，进行实质性的让步。这种情况下，让步是寻求解决方案的直接体现。
然而，当问题的紧迫性不那么紧迫，或者问题与后续谈判关联性不大时，妥协可能表现为理解而非让步。这时，谈判者会暂时放下自己的攻势，考虑对方的立场和要求，以此来缓和气氛，为谈判提供更多的可能性。理解在这个阶段起到了缓冲和调和的作用，为双方提供了审视对方、评估谈判态势的空间，使得谈判过程更具策略性和互动性。
无论是理解还是让步，都是谈判桌上不可或缺的策略工具。它们不仅体现了谈判者的灵活性，也为谈判增添了更多的变数和深度，使得双方都有可能在寻求共同利益的同时，实现各自的目标。因此，理解和让步在谈判中扮演着关键的角色，是谈判艺术的重要组成部分。
谈判妥协是指谈判一方或双方做出的理解和让步行动，以达成一种协议的局面。妥协是一种谈判策略，其目的就是为了避免在谈判过程中出现僵局，从而促使双方谈判成功。