【答案】:寄售协议一般包括下列内容:
(1) 协议名称及双方关系条款。为表明协议双方的委托代理关系,一般要明确列明寄售协议。在协议中,应明确规定双方的责任和义务。代销人以代理人的双方进行寄售业务,委托人有权监督代销人对协议条件的执行情况。协议还要规定寄售货物售出时,所有权由寄售人直接转移给买方。
(2) 寄售区域、商品内容和期限。寄售协议要明确规定委托代销的商品的名称、规格及指定的销售地区。
(3) 寄售商品的价格条款。对寄售商品的定价,一般有三种方法:①由寄售人限定最低售价,代销商只能以此价格或高于此价的价格出售;②由代销商按市价自行定价出售,随行就市;③代销商在找到买主并得到其出价后,征求寄售人意见,经接受或确认后才出售。实践中这种作价方法使用较普遍。
(4) 佣金支付条款。寄售业务中,代销商是以收取委托人付给的佣金作为报酬的。一般货款由代销商扣除佣金及代垫费用后汇付给寄售人。为保证及时收汇,以利资金周转,在寄售协议中应规定汇付货款的方式和时间。有时还要增加佣金比率增减额度的计算方法。如受托方售出产品的价格超过委托方价格,那么除通常的折扣外,受托方还有权得到超出部分的全部到一半金额的折扣,而且对超出的每一部分都需要被授权。
(5) 其他条款。协议双方的义务都必须严格履行寄售合同中规定的义务。寄售协议中还应规定货物的进出口报关、保险、储存等各种费用的负担等预防性条款,以避免发生纠纷。为减少风险,必要时还可规定由代销人提供银行保函或备用信用证等。
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