我有个客户是丹麦的，他坚持第一份订单做LC 40days,第二份订单做DP 45days,但是我司不接受这样的付款方式

Question

现在各持己见，请问这样做会有风险吗？会有什么风险？但一旦付款方式可以洽谈好的话，订单立刻就可以确定了，我应该如何跟客户或者公司争取呢？

Answer 1

对方这样做的目的主要有：1、降低资金周转的压力，将延期的利息转嫁给卖方。
2、减少开证费用（第二份订单）
3、D/P45天的风险较大，防止对方货到时，以各种理由拒绝付款赎单
如果对方只是为了减少资金压力，而价格仍有松动的余地，可以适当的协商部分尾款延期支付。
如果对方是为了确保产品质量而这样做，只要你们能保证质量，就不要担心货款问题。但在D/P方式下要准备好联系其他买家，另外提单不能做成记名提单。