谢谢你的回答!对我有帮助!
你是做保险的吗?
追答对,从业5年多了
追问我是个应届毕业生,我的专业也不是营销专业,现在想找份销售工作锻炼下自己,但是不知道先找什么样的销售容易入门,保险销售听说模式像传销,几乎都是从自己的亲人朋友做起的,如果是这样的话就不想做了!
追答我所接触的一些公司确实如你所说的,很提倡从自己的亲戚朋友做起。其实这是有些道理的,但是却是方法不适当。为你举个极端的例子。如果有一个长生不老果,你可以把他轧成10杯果汁,你会给谁喝?一定是自己的亲人。当你认识到了保险的重要性的时候,当然要分享给自己的亲朋好友。道理虽然如此,可是很多人却做错了方法,死缠烂打,不买不行,一次不行就两次等等,如果他们没有这个观念,且非常烦感,我们还要去缠着他们吗?我个人认为是没有必要的。如果你自己不认可,为什么不能自己陌生开发客户呢?这个完全是你自己的事情,别人管不了你,走你自己的开发道路。当你的路越走越好,你的亲朋好友想要买的时候,自然会找到你的。反正我就是纯陌生开发客户的。
另外,传销模式。什么是传销模式?你如果自己开一家公司,要找销售人员。假如你有几个销售经理,每个经理下面有些销售员。我问你,所有员工销售的单子,你会从中得利吗?销售经理会从他们手下的销售人员得利吗?这算不算传销模式呢?哪个公司不是职级越高,利益越高呢?传销模式之所以被归为不合法,被人唾弃,那是因为他本身就没有任何产品,虚假的东西,全靠拉人头,并且亲戚骗亲戚,朋友骗朋友,严重影响了社会的安定,当然要严厉打击。销售人员每个人应得的利益是一样的。你的上级主管从你身上得到的利益是公司额外的奖励,谁让人家是主管呢?你没有任何损失。这和其他公司有区别吗?每一个销售团队的管理者都会拿到团队的利益,这样的模式才会激发我们更努力的去工作,晋升,你说呢?就是因为这样的利益关系,每一个想成功的人才会更努力的去做。
记住,怎么做,是你自己决定自己,而不是别人。林子大了什么鸟都有,别人怎么做你管不了,按照自己的路子走就行了。