我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
保险难做的原因有几项：1)保险公司管理松散，特别是国内的公司相对缺乏系统的管理；2)入职人员素质普遍偏低，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；3)我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;4)保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.5)相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
保险销售员多少钱一个月是广大业外人士所关注的焦点问题，而保险销售员的薪资跟其他行业的销售人员一样，悬殊较大，所以您在投身保险行业之前了解一番是必要的。
一般新入行的营销员工资在1000到2000，有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。
据记者了解，平安人寿保险公司对于其保险代理人给予有责任底薪，比如年龄在25岁以上的保险营销员每月完成大于500元小于999元的标准保费收入，可以得到1000员底薪，每月完成大于1000元小于1500元的标准保费收入可以得到1500元的底薪，佣金另算。
新华人寿保险公司的保险营销员是没有底薪的。底薪只是很小的一部分，那些所谓拿高工资的，都是靠佣金。营销员提取佣金的比例大多因保险产品的不同而有所差别，从3%到40%不等。
如果您是年轻人，那么不妨尝试一下保险销售行业，起初也许可能经济收入不是很理想，但是随着时间和经验的积累，相信您一定能在保险销售行业赚到您人生的第一桶乃至无数桶金。
一、自己能掌控的
任何工作都有人做得好，有人做不了；有人忽悠卖拐，有人诚信发财；有人捞一把就走，有人为的是一生事业。
保险销售也是一样的，可能成功率低一些，目前市场环境差一些，需要付出的努力多一些，但是只要自己不坑蒙拐骗，凭良心做事，总能做得好。
二、个人掌控不了的。
1、现在的个人代理人销售模式，对于绝大多数公司来说，招募的不是专业人才，而是这个代理人背后的客户，也就是指望这个代理人把亲友单都签了，以后再说别的。
所以第一个个人掌控不了的问题就是：如果你是这种策略中的棋子，就很难指望公司给你多大的支持和耐心，就是用考核压榨你的业绩，用保险公司最低的成本验证你能不能自己从人堆儿中爬出来。
2、用什么样的方式销售。
保险代理人这个模式，不是妖魔鬼怪，在国外上百年了，仍然生机勃勃，不过是在逐步高端化、科技化。但是咱们这儿的事儿，总是要跟国外分开来说的，搬过来总是会扭曲，把人家的沉渣变成了自己的至宝。现在保险公司的代理人销售，简单说就三招：死拼人情，喊优藏劣，夸大收益。可以想见，题主只要撞上那90%的公司，从进入就会浸淫在这种洗脑培训中，不自觉走上第一条路。
3、这家公司是否有提供给人才的其他通路。
很遗憾的，大部分保险公司在代理人这个领域，设置的是一条死路。一是在合同关系上与保险公司自身区隔；二是只会以业绩好坏来评判代理人；三是自然而然就形成的内外勤之间的心理认知上的屏蔽。可以说，一个MBA的代理人甚至在很多公司都会受到一个凭领导关系进来的中专生的歧视和阻碍。更别说很多保险公司的高层领导、管理者都在内心里只把代理人当作是工具、数字、业绩，就是没当作员工。
在做的过程中，我们才能逐渐发现自己适合什么、擅长什么、喜欢什么，但是往其他岗位的通路如果基本是封闭的，很多人最后只能是离开。
要问卖保险收入高的人，也要问卖保险收入低的人。
从1978年保险复业以来，到2019年，约40年，共计5000万人次从事过保险，2018年从业者约870万，占比17.4%，而且每年还以70%比例流失；
卖保险说到底是销售，销售是所有工种中比较难的，收入模式是低底薪+高提成，特点是收入不稳定：这个月有单签，别高兴得太早，因为下个月未必有；这个月没有单签，也别太难过，因为下个月可能还是没有；能力再强的人，也可能3个月出不了业绩；没业绩就没收入，所以大部分人都熬不下去，更何况保险是0底薪+提成。
如果说销售不适合60%的人，那么保险销售就不适合80%的人。
说保险好干的，要么是想增员你，让你替他工作他拿人头奖和“管理津贴”；要么是存在幸存者偏差，自己人脉好，个人能力强，也特别认可这个行业，通过这个行业赚到钱了。
所以，好不好做，既要看这个行业，还要看自己，是否适合这个行业。能从这个行业得到什么，取决于你拥有什么。别太依赖所谓的“培训”，销售技巧和干货网上有很多，书店也多得一辈子也看不完；但看完是否就能做好销售?值得深思。
卖保险的工作怎么样因人而异，该工作特点如下：
一、没有了朝九晚五的安逸
卖保险的，即保险代理人，非合同员工，公司不购买五险一金，不给高底薪，只给你个平台，能不能干好，全看自己的造化。
二、拥有了安排时间的自主权
保险代理人除了早会时间相对固定，需要在公司参加，其他时间都由自己自主支配，出门拓展业务开始大展拳脚了。对于喜欢掌控自己人生的人而言，这样的生活，简直不要太美好。
三、面临着超高的淘汰率
保险公司有淘汰机制，大部分保险公司是平均每个月必须做一张终身寿险单，每季度检查一次，完成不了就淘汰！因此，保险代理人员流动率极高。
四、看到广阔的行业前景
保险行业绝对是前景很好的朝阳服务业。无论是国家“十三五”的目标，还是国人对保险意识的觉醒，亦或是每日剧增的市场数据，都在告诉着我们这个行业它的前景远大。
保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
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二、拥有了安排时间的自主权
保险代理人除了早会时间相对固定，需要在公司参加，其他时间都由自己自主支配，出门拓展业务开始大展拳脚了。对于喜欢掌控自己人生的人而言，这样的生活，简直不要太美好。
三、面临着超高的淘汰率
保险公司有淘汰机制，大部分保险公司是平均每个月必须做一张终身寿险单，每季度检查一次，完成不了就淘汰！因此，保险代理人员流动率极高。
四、看到广阔的行业前景保险行业绝对是前景很好的朝阳服务业。无论是国家“十三五”的目标，还是国人对保险意识的觉醒，亦或是每日剧增的市场数据，都在告诉着我们这个行业它的前景远大。