比较三种目标市场策略的含义特点及适用范围

Question

如题所述

Answer 1

三种目标市场策略的含义特点及适用范围如下：
1. 无差异市场营销策略：
- 企业将整个市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略，吸引尽可能多的购买者。
- 基于成本经济性的理论，生产单一产品减少生产与储运成本，无差异广告宣传节省促销费用。
- 适用于市场同质性高、能大量生产和销售的产品。
- 不考虑消费者需求的差异性，可能导致市场竞争激烈，小细分市场需求得不到满足。
- 易于受到竞争企业针对不同细分市场的攻击。
2. 差异性市场营销策略：
- 将整体市场划分为多个细分市场，为每个细分市场制定独立的营销方案。
- 优点包括生产灵活、针对性强，能更好地满足消费者需求，降低经营风险。
- 缺点是增加营销成本和管理复杂性，可能导致企业资源分散。
3. 集中性市场营销策略：
- 集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
- 特点是在特定细分市场取得较大份额，而非在大市场中广泛竞争。
- 适合资源有限的中小型企业，通过集中突破取得成功。