社群、微信群如何引流拉新

如题所述

上一篇:

店转化对实体店而言,门店是最直接的流量入又。因此拉新的第一步,就是思考如何更好地将到店的消费者引导入群。

比较推荐的方式是让店员引导顾客,添加个人微信号,这样子既可以引进群,又能够对其进行朋友圈营销。

如何吸引顾客入群呢?可利用赠送小礼品、优惠券、新品福利、知识交流等目的为诱饵。准确清晰地传达微信群定位,也是十分重要的,虚假引诱会引发客户后续的反感,从而导致退群。

如果你有在线商城,那么可在产品描述页进行埋点。在水滴智店中,你还可以对页面进行个性化设计,通过植入一个微信号的关注组件,实现在线自动转化。

活动拉新上一种拉新方式注重长期引流,效果未必很快。如果你的社群定位比较开放,那么利用活动拉新,就是一种相对有效且快速的方式。

比如,你可以利用朋友圈或者公众号,开展入群拼团活动。只要你的活动内容足够吸引眼球,触达量到位就可以快速吸引一批种子客户入群。

在策划活动的时候,你需要凸显专属服务、名额有限等核心信息。如果是在朋友圈中,可以直接配合群二维码引导好友入群;如果是在公众号,那么就可以利用推文结合个人微信号的形式进行宣传。

时下直播已经非常流行,而且可以快速聚揽人气。通过直播预告入群抽奖,也是一种可以尝试的活动拉新手段,但前提是你已经具有直播的能力和人气,当然你也可以跟一些主播进行合作,这个成本可能不低。

地推另一种相对原始,却依旧有效的方式就是地推。当然,你并不需要做一些类似扫楼的行动,而是直接去目标人群聚集的地方,比如购物中心、游乐场。

你知道那些加满几千人的微信号是如何做到的吗?其中不少就是通过线下推广完成的。举个例子,如果你是一个有孩子的家长,当你去亲子娱乐场所时,肯定遇到过那些加微信送玩具的家伙。他们其貌不扬,也许只是被雇佣的兼职大学生。当小孩子被五彩斑斓的玩

具吸引时,很大部分的宝妈就会愿意添加这些陌生的微信号。然而,这些批发而来的小玩意儿也许只值几毛钱,而加满几千人的微信号可能一个月就带来好几万的收益。

因此,你并不能毫无准备,就去线下推广。你可以做一些精心的包装,甚至准备一些DM单页,通过某种利诱的形式与目标用户建立联系。

举个例子,一家社区母婴店与育儿专家建立了合作,让她入驻到了社群当中,为群内宝妈提供免费的咨询。那么,店员去社区地推的时候,宣传的只是爱心公益行动,而入群则成了宝妈必要的操作。

内容营销内容营销是一种「被动获客」方式,如果换一个高大上的说法,就是「集客营销」。

什么是集客营销?像电销、地推都是需要你主动去搜罗客户,一旦你的行为停止,也就无法继续获客。而集客营销,鼓励你通过内容去钓鱼,去吸引精准用户,而一个优秀的内容可以持续获客。

具体如何操作呢?锦囊的第一条是,为目标用户投放他们喜欢看的话题内容。

没有经验的推广者只会出产硬广,别人瞟一眼就走了。而一篇好的软文,会先利用精准内容吸引读者的眼球,当读者看不过瘾,他们就会通过底部的联系方式来主动找到你。

这就是锦囊的第二条指南,当你有好的内容时,只提供部分或者一半,剩余分的索取就是建联的过程。

当然,内容营销的形式绝不仅仅指文章,时下流行的图片、短视频、直播皆是很好的形式,都可以运用这两条锦囊妙计。

异业合作我们曾在《门店数字化:异业联盟》中介绍过异业推广引流的方法。其中共享广告位资源、共建异业社群都是群拉新的好方法。

轻度的合作需要把握渠道资源的有效性,而深度合作则需要良好的合作方案策划,注意利益权衡,并签署合作协议合同。

群裂变最后一种参考的引流方法是群裂变。

群裂变的本质是「社会化自传播」,形式上分为两种。一种是群员自发裂变,这种情况下成员已经对群产生了价值认同,就可能会更多精准用户入群,通过建立又碑获取流量。

另一种方法则是我们搭建一种自动化裂变的机制,让每个进群的新人帮你裂变获客,这样子你就不断产生推广员,积累的势能越强,群的长大速度就越快。

你仔细想想,就可以发现很多这样的例子。比如滴滴打车发展期,乘客通过分享福利文案到朋友圈获得优惠,滴滴获得了无数的产品曝光。

那么,我们如何去搭建这样一套机制呢?比较主流的方法是设计一张裂变海报。海报印上群二维码、微信二维码或公众号二维码,通过文案和视觉冲击与精准目标用户建联。

整个群裂变流程的环节并不是一成不变,它会因为你的利益述求,以及群特点和所处的阶段而改变局部环节设计。

比如你是一个优质群,到了领域大咖做群直播分享,深信用户会非常喜欢。那么,就可以把流程的利益链条设计的长一些,如:

1)扫码裂变海报先
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
相似回答
大家正在搜