药价谈判名场面刷屏，在不断砍价的情况下药企怎么办？

Question

如题所述

Answer 1

药价谈判名场面刷屏，医保预期可接受的支付标准，也就是底价，是通过前期大量科学测算产生的。在企业可以接受的程度下，来引导他们给出最大的让利空间，为参保人员争取最大的实惠。 砍价砍的是“水分”和虚高空间，让用药福利和制药动力双双在线，才是共赢！ 

一、谈判专家“杀价”是在企业可接受程度下的 

医保预期可接受的支付标准，也就是底价，是通过前期大量科学测算产生的。谈判专家负责运用谈判规则，在企业可以接受的程度下，来引导他们给出最大的让利空间，为参保人员争取最大的实惠。“从这点上来说，确实每个谈判专家都是不遗余力地‘砍价’，一分一厘都会争取。”龚波坦言，及时谈得再晚、再累也会坚持下去。此外，对于企业自称“报价已是全国最低价”的情况，谈判专家会予以药企坚决回应，综合经济发展与医保覆盖人群来看，世界上没有一个国家和地区能和我国的市场潜力相比，中国的实际参保人员值得药企给出最大的优惠。谈判是一种艺术，既要讲技术，也要拼手段，在谈判过程中，谈判专家是通过各种各样的方法来引导企业能够出一个合理的价格。

二、为参保人员争取最大实惠

当谈判专家思考谈判策略时，企业代表也在关注谈判专家们的态度、眼神等，希望能够从中探出更多“信息”。从今年不少参与谈判的企业代表反馈来看，谈判专家们的态度总体上都非常温和。医保谈判公平平等，医保方希望企业能够给一个好的价格，为此也会给企业一个好的态度，双方都希望最后能达成一个价格，从而实现共赢。在谈判技巧上，要通过语言的沟通，细微的观察，来准确判断药企每次出价的心态和预期的变化，抓住每次有利于促成企业让利的切入点，同时要运用好谈判规则、表情管理，引导药企给出能够接受的底价。

谈判双方都是平等的，要确保规范，专家组必须严格按照规则和药企代表进行谈判，这样才能保证整个谈判工作以及谈判双方都能享受同等的权益保障。