储蓄银行如何加大营销力度

Question

如题所述

Answer 1

　　积极营销城乡结合部优质客户。变坐商为行商，积极拓展城乡结合部和各区、县主要乡镇的优质客户营销工作。要选定目标客户做好客户信息搜集工作，举办多种形式的产品推介会，加快争揽县乡客户储蓄存款，通过理财产品吸引客户，并组合营销其他金融产品，提高产品渗透率，使其成为忠实客户。

　　加快营销项目突破。要以各类基金、信托型“稳得利”等固定收益类理财产品为切入点，争揽私营业主、经营商户等大额存款客户购买工行理财产品，促进中高端客户的增长。与此同时，要积极做好以贷引存工作。要以个人客户存款多少作为其贷款利率上浮或者下浮的重要条件之一进行严格把关，提高客户综合贡献度。

　　切实提高支行存款竞争能力。各支行必须按照新的绩效管理项目要求，尽快调整支行考核指标体系，通过实行大客户与小企业分开考核，提高零售业务分值权重，督促其开辟新的市场和新的业务。