企业可以怎样定位？

Question

如题所述

Answer 1

　随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。
　　企业定位方向之一：竞争定位
　　竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。
　　企业定位方向之二：品牌定位
　　品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。
　　显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。
　　企业定位方向之三：营销定位
　　营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。
　　定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。

Answer 2

定位需要回答的问题主要有三个：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？ 对企业的业务进行定义是创造一个杰出定位的最重要的一步，因为业务定义会对企业所收集到信息起过滤作用，它将告诉企业的决策层哪些机会应该抓住，哪些应该弃。一家企业通过业务的定义可以界定出谁是自己的客户和竞争者、谁是自己的合作伙伴、自己应该有什么样的资源和能力。 反复探究“我们究竟处于什么行业”是回答企业的业务是什么的一个非常好的开始。有以下四种方法可以帮助企业定义好自己的业务。最常见的方法是按照企业所销售的产品或服务来定义自己的业务。施乐公司处于复印机行业，丰田公司处于汽车制作行业，西南航公司处于航空服务业。第二种方法强调整针对某类客户群的某些或所有需求定义企业的业务。通用电气的整体解决方案提供商定位，东软的软件供应商定位就属此类。第三种方法是依据企业所处的行业价值链环节确定其业务，例如品牌制造商、供应商、零售商等。第四种方法是按照企业的关键资源能力及其组合来定义其业务，例如麦当劳做特许加盟，迪士尼做品牌授权。 定位需要解决的第二个问题是锁定目标客户。识别和确定企业的目标客户意味着企业必须考虑服务于哪个地理区和客户细分。 任何客户群都可以有无数的划分方法，考虑划分的原因是为了创造性的“重新划分”已有的客户群，以发现别人没有想到的新划分。 识别可能的客户需要创造性的方法。第一种方法是彻底地质疑现有的关于谁是客户的思维定势，这可以通过问“我们产品满足的是客户的什么需求”并探寻企业在现在没有服务但有类似需求的客户来达到。你需要超越目前所卖的产品或服务去思考，需要识别产品所隐含的功能。 第二种方法是从不同的角度开始思考。具体方法是首先确定一个合适的客户标准，其次是用这个标准识别谁是目标客户，最后就是通过问“我们应该如何做才能吸引这些客户”来确定企业的目标客户。 第三种方法是根据企业的资源和能力来选择客户。本回答被提问者采纳

Answer 3

企业定位的方式方法很多，但是需要围绕企业的核心竞争力着手。
确定企业定位——
首先要明确企业在行业中的位置和影响力。看看企业是处于领导者、跟随者还是攻击者的地位；
其次要看企业的核心优势是什么，是在技术？规模？研发能力？还是在于营销和商业模式上？核心优势不同，当然定位的侧重点也不同；
再次，要评估企业依靠怎么做才能获得真正的发展和增长，评估企业怎么做怎么说怎么表达自我才能有别于竞争对手或者跟随者。

根据上面三方面的综合评估和具有创造性的聚焦，企业才能找到自身定位的方法。