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保险营销中准客户需要具备的条件有哪些?
如题所述
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推荐答案 2012-03-17
1、首先要认可营销员,对营销员不认可,无从谈起
2、第二要认可公司,对公司不认可,也不可能成交
3、要有经济能力和经济话语权
4、有潜在的需求,当然需求时可以被挖掘的
用心经营,诚信服务,祝你成功。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
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其他回答
第1个回答 2012-03-12
有意向 有钱 有需求
相似回答
保险中准客户的条件
答:
首先他的保险意识较好
,因为只有保险意识较好的人才能容易接受保险理念;其次,
他应当是个富有责任感和爱心的人
,因为“保险是责任和爱心的代名词”;再次,他要有购买保险的经济能力,这是非常重要的一点,因为购买保险是一种财务安排;另外,他能够说了算,即有决定这种财务支出的权力;还有,他同时又是...
保险
新手
应该
如何开拓
准客户
答:
因此,我们应该
注重保持与客户的联系
,
逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候,不定期地送给客户一些小礼物,送上自己的一份心意
。开发高端客户就是
在接触中,要善于与客户建立良好的关系
;在说明中,要细致入微地分析客户风险缺口;在促成中,多方面寻求突破口,最终完成签单;在后续环节的服务...
保险营销中准客户需要具备的条件有哪些?
答:
遍地撒网!重点捞鱼!!
你的拨打次数以及名单量和通时通次是是过程指标,你的结果是销售出你的产品
!如果销售出你的产品和你所要掌握客户的心理活动有非常大的关系!对于如何找到准客户,这个跟你们公司的资源有很大的关系!如何让你的资源更多,你可以让你已经成交的客户给你转介绍新的客户!
营销
对
客户的
准,养,控细节
答:
书籍、报刊都是营销员提升自己专业能力的重要工具
。只要留心,很多地方都可以发现需要的书籍。有一次,刘翠华偶然发现一位客户家的书柜里有一本关于保险知识的书籍,她立刻把所有的注意力都转移到这本书上,客户看出了她的心思,善解人意地把这本书拿出来送给了她。还有一位研究法律的客户,认为自己非常...
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