需要,需求,欲望在市场营销中的意思是什么？急.......急.......急.......急.......

Question

如题所述

Answer 1

(1)需要(Needs)

指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。

(2)需求(Demand)

指有支付能力和愿意购买某种物品。消费者的需要在有购买力作后盾时就变成为需求。许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买。因此，市场营销者不仅要了解有多少消费者需要其产品，还要了解他们是否有能力购买。

(3)欲求(Wants)

指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消费者购买某种产品。

拓展资料

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。

参考资料：市场营销学-百度百科

Answer 2

　　确切的说应当是在市场营销管理中，有八个基础概念，其中有：
　　1、需要、欲望和需求
　　需要：是指人们没有得到某些满足的感受状态,是客观存在的，是人类自身本能的基本组成部分，不是营销者创造出来的。
　　欲望：人类需要经由文化和个性塑造后所采取的形式，是用可满足需要的实物来描述的。即人们想要得到满足某种需要的具体物品的愿望
　　需求：指有支付能力并愿意购买某种产品来满足需要的欲望，= 欲望+购买力
　　2、产品：能够用以满足人们需要和欲望的任何东西——产品的整体概念
　　3、价值、成本和满意
　　价值：指人们对产品满足各种需要的能力的评估
　　成本：指人们为了换取所得之物而付出的全部费用
　　满意：指人们对所得之物符合自己心里要求程度的评价——评价产品的标准
　　4、交换、交易
　　交换：指通过提供某种东西作回报，从别人那里取得所需物品的行为
　　交易：指买卖双方的价值交换行为，是营销的度量单位
　　5、关系和网络
　　关系：指营销主体与交易对象之间创造更亲密和相互依赖的伙伴关系，以建立连续性的、广泛稳定的营销网络的活动过程网络：关系营销的最终结果是建立起公司的最好资产——营销网（Markting network）
　　6、市场——三种概念
　　1）指卖方和卖方聚集在一起进行商品交换的场所
　　2）指卖方和卖方交换关系的综合
　　3）指具有特定需要和欲望，并且愿意和可能通过交换来满足的全部潜在顾客，
　　简要地说：市场等与消费者人口加购买力再加购买欲望
　　科特勒：指产品的现实和潜在的购买者，这些购买者共同具有某一特定的、能通过交换和关系得到满足的需要和欲望
　　7、营销者和预期顾客
　　营销者：指寻找一个或更多的能与他交换价值的预期顾客的人
　　预期顾客：指营销者所确定的有潜在愿望和能力进行价值交换的人。若一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，前者称为营销者，后者称为预期顾客
　　8、顾客价值和顾客满意
　　顾客价值：指顾客从拥有和使用某产品中获得的价值与为之付出的成本之差
　　顾客满意：顾客购买后实际感受到的绩效与期望的差异，是顾客的对企业产品和服务满足需求程度的体验和评估，是顾客的一种主观感觉状态，取决于消费者所理解的一件产品的性能与期望值进行的比较
　　调研资料：
　　–44%宣称满意的顾客经常变换购买的品牌；一般十分满意的顾客很少改变品牌；
　　–丰田公司的购买者中，有75%表示十分满意，而这75%的顾客均表示愿意再次购买丰田的产品本回答被网友采纳

Answer 3

需要：需要是人类最基本的要求，比如人们需要空气，食物和水才能生存。
欲望：当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转化变欲望了。消费者需要食物，但他所需要的可能会是一个汉堡，一个面包或一些饮料。那么，对汉堡，面包的渴望就是欲望。
需求：需求是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。你可能很需要一辆宝马，同时你又能买得起的情况下才能说你对宝马车有需求。

Answer 4

程度逐渐加深，需要只是有一个想法，比如说我缺什么了，需求指我要解决目前缺的东西的一种心理动机，欲望指我要不把缺的东西补上我心理堵得慌，买。一定要去

Answer 5

需要是指你的最基本满足 欲望是你想获得的需要 需求是你有相关愿望又有购买力的需要