我是刚到公司上班的业务员,做白酒的,每天在市场上跑,最近老板要求写一份跑市场的心得交给他,求大神帮忙(注:1.现在是淡季2.现在有一个新品要铺市)
你好,可不可以再详细一点,就是站在业务员的角度上写一些东西,还有与客户沟通的东西
追答我经常接触公司业务员,才有这样的体会。业务员最多提出的就是市场接受价位的问题,价位高低直接影响人们的购买欲望。价位合适,才会带来销售量的增长。你需要从这方面着手把市场变化、需求说出来,让上司知道,价格不能随便定,要符合市场客观规律。
与客户沟通方面,也就是写清楚你所跑的区域每个客户的资料,店面多大,库存量多少,都在销售那些厂家的白酒,那些品种和价位更好销,每个月大致销售量多少,与其他最近的客户距离,影响销量的原因是什么,客户提出的建议是什么,今后我们需要怎么做等。