大家怎么看中小学语文培训市场的前景

Question

如题所述

Answer 1

阶段

需求点

高中

问答、短视频、移动

初中

趣味

小学

动画、素质教育

高中：学生有较大的提问和知识点学习的需求，接受并喜欢移动APP的学习方式。问题点是时间有限，需要快且准确的解答，这就需要视频的及时性和准确性。目前，爱讲课通过个人名师视频保证及时性；官方视频保证准确性。

初中：上个周公司的年轻同事去了三个初中发传单和文具，结果是孩子们当面就把传单扔掉，却围上来要文具。这里要赞一下同事们为公司节省的精神，大部分扔掉的传单都捡回来了。发到家长里的传单注册转化率较高。目前家长经过线下培训的教育，看重两点：一是质量；二是收费（我们说官方免费，都不相信）。虽然很不合情理，家长的确是9年制课堂外辅导教育的服务主体，家长付费是辅导机构的生存保障。孩子反馈的数据是，希望既有趣味又能学习的视频，对时间长度和是否是移动APP不关心。就其实是线上教育的优势，视频录制可以使用动画和各种创意，优酷上一个英语入门视频集每月都有5-8万的点击量。

小学：家长希望有更多、更有意思的多媒体学习内容出现，也接受棋类、外语类、绘画类的早期入门教育。相对来说，小学是三个阶段能最快看到钱的一个。

2 为什么说爱讲课是用了较难的商业模式。爱讲课的目标是从全民中、从草根中选拔有着较好讲课风格的种子来培养和推荐工作。这区别于目前线上清一色的顶着名师头衔的模式，一是教育部不允许中小学老师做有偿辅导，二是这种模式讲什么是由老师决定的，三是反馈模式很不友好，到不了老师那里。

这里爱讲课有几个点提一下：

a. 目标是培养讲师，我们认为大学生是最适合的一个群体，但是这一轮在南京宣传的反馈来看，在没有大的规模前，大学生们不会主动来做讲课这件事情。虽然在模式上已经有了一个闭环，但是目前知名度不足，另外，要提高活动的面和激励程度。意外的是，上线后出现另外一个讲课水平更高的人群有讲课的需求，这进而暂且不提。师资这块是需要资本来保证的，但是解决之后能为爱讲课提供较好的讲师壁垒。