第1个回答 2019-06-08
第一，从视采购为成本中心到视采购为利润中心。在传统职能式管理下，采购往往被视为“后勤”部门，在企业战略定位上，所以采购一般只被赋予有限的职能目标。杰克韦尔奇说过：采购是能给公司带来利润的部门。而“从成本中心到利润中心”，这绝不仅仅是一个口号。它首先是一个定位，企业对采购的定位决定了对采购资源的配置和职能赋予，进而会自然影响供应链流程和企业价值链。给采购一个新的定位，打造专业化采购团队，这需要从职能扩展，审视资源投入，采购工作中心转移，绩效模式优化等多方位出发。比如，采购深度介入研发，招聘及培训高专业度的采购人员，将采购工作重点转移到策略采购上来。
第二，从关注价格到关注全面成本（TCO）。我们可以从下面的采购成本冰山模型来体会发展的成本观。从冰山模型上来看，全面成本是分层的，包含了显性成本和隐性成本。显性成本包括了采购成本，采购管理成本，存储成本等，而隐性成本囊括了质量成本，缺陷成本，供应商选择和评估成本，机会成本等。而传统思想和我们的思维方式很大程度上影响我们成本观的提升，并且企业运作中，部门协作问题也阻碍着成本观的提升。要改进这些情况，不仅对采购，对其它业务领域的传统观点也要做出调整。“我的地盘我做主”在提升全面成本观的道路上是行不通的。比如，采购早期介入研发是提升成本观的一个关键方面，关注物料可获取性，提早发现约束物料，研发零件的标准化、通用化有利于成本降低。
第三，从关注绝对价格到关注采购竞争优势。竞争的本质是一种相对优势。而采购竞争优势（PCA）为本企业采购成本下降率与业界成本下降率只差，即如果你的企业采购成本比市场下降快或比市场上升慢的话，你就具备了采购竞争优势。所以，要具备采购竞争优势，就要对采购部门提出更高的要求。采购人员需关注市场价格变化情况，需关注主要竞争对手的采购价格，采购决策需基于竞争优势而制定，采购人员的聘用与培养需着眼于高于市场平均水平，采购运作效率要高于市场平均水平，采购应该关注公司市场机会成本。
第四，从关注短期需求到关注可持续发展。采购作为企业的一个重要组成部分，必须同企业一样关注持续性发展因素。企业竞争是马拉松，不是百米跑。而可持续性发展的本质是纵向利益最大化。所以，采购在可持续性发展方面需关注以下活动：选型，必须保证研发选型物料的可持续获取性；供应商选择，必须保证供应商产能与质量进步情况能够满足企业持续增长的需求。