《亚马逊PPC》，亚马逊关于PPC的几个问答

Question

如题所述

Answer 1

1、请问下PPC设置时间有什么秘诀吗？根据是什么？
关于PPC什么时候什么时候应该开启？主要考虑两个主要的因素，1，流量 2，转化率
好港用在刀刃上，钱也应该花在能给我们产生效益的地方。所以要考虑那个时间段的流量相对来说较多且质优。比如说一年中，对于你所卖的产品，那个时间段的流量更多，质量更优？甚至时间单位小到季节，小到周。一周中，周几的流量和转化率叫别的天要高。这是你要想办法弄清楚的。弄清楚了，就知道自己的广告盖在什么时候开启，或者说盖在什么时候大力投放，什么时候小力度的投放。
2、有什么好用的PPC关键词工具可以介绍吗？
关键词工具的运用在于精而不在于多。而且多试3-4个组合使用来筛选于自己产品相关度较高的和有一定流量的Word list。我比较常用的有亚马逊自己的广告Report，亚马逊搜索框，谷歌搜索框，如果这些都不会就用酷鸟这一类的,酷鸟里面可以具体追踪到关键词的搜索量。
3、Campaigns和Ad Groups的区别，我只知道设置Campaigns和Ad Groups，但是还真不知道这两个有什么结构关系？
做个比喻，Campaigns是活动组，能share相同的广告时间和预算的就可以放到同一个Campaigns中，以方便管理，Ad group是能share相同关键词的SKU组。Campaigns能统一管理组的预算和开始&停止的时间，Ad group能统一管理关键词Keyword bid
具体请看下亚马逊给的英文解释。
4、如何设置PPC的预算，一般设置我好想就是设置一个大概数字。
如何设置预算，这个比较复杂，因为涉及到你要了解这个市场的广告竞价情况，你的产品在市场中的优势，你想达到什么样的效果等等，追踪要的是你愿意为这个产品投入多少的广告费。然后再根据你期待的广告效果，来不断的调整优化，使实际结果尽可能的靠近你想要的结果。所以预算做多少，这个很难给你一个数字，但是结合第五点的三中match type，有一个思路可以参考，就是越泛的广告词组，给相对较少的预算，越精细的广告词组给较多的预算。还是那句话，钱是要花在值得花的地方。而你做广告优化的过程就是不光上选出那些词值得你出更高的bid。选出来的词通过不断的调整出价，找到哪个bid可以让这个词产生相对较好的收益。
5、关键词那么多，我们应该怎么讲关键词有效利用，比如PPC有三个Type，broad，phrase，Exact match，应该怎么应用来提高PPC效率呢？这个过程中，海选的时候，我们不能误杀任何一个，所以给每一个机会，但是每个人得到的预算都是很有限的，就像一开始做broad关键词投放。然后经过一段时间的考验和观察，选拔，你发现有一小批词，表现良好。于是你把这部分的关键词提拔出来，给他们更高一点的预算，来测试他们是不是有更好的表现。第二次选拔后，你发现，其中只有三分之一的关键词在提高预算后能有较为理想的产出。这时候你就要思考，在给他们提高预算会不会有更好的产出，还是说我保持稳定就已经满足了。

值得说明的是，广告和listing不是独立存在的两个个体。而是相互依存，相辅相成的。但是我这里是把广告抽离出来单独谈了。其实实践中，对广告的优化不能仅仅是从广告本身入手，也可以从listing入手。