低价游真是赔本赚吆喝?他们的赚钱套路,你一辈子可能也想不出来
原创2022-12-24 18:00·科普Room
三五百元甚至不足百元的低价游,一去两三天,这点钱连吃住都不够,旅行社又为何整天搞?真是在赔本赚吆喝?
其实是你想多了,他们赚钱的套路,你一辈子也想不到,一旦报名,你就不知不觉掉进了旅行社的陷阱,这真是自古深情留不住,唯有套路得人心!
遭遇套路的老年人,半年被骗700多万
2021年3月,陕西的张女士遇到一个5日游的旅游团,报价只要599元,原本就想看看大海的她瞬间动心,如此低廉的价格,让她毫不犹豫就报上名。
此后五天,旅游团也确实如宣传的那般,带着她和团里的其他人,游览了鼓浪屿、南靖土楼、南普陀寺等景点。599元包吃包住还包景点门票,张女士觉得这次报名真是来对了。
但是,返程前的最后一个下午,旅行社没安排任何景点,只说让大家休息一下准备返程,而休息的地点是一家珠宝店。在去珠宝店的路上,导游不停鼓吹珠宝店的实力和价格,全国很多珠宝商都来这里批发,店老板人很好,遇到有缘人会不计成本地低价出售。
当然,团里的所有人,都是导游口中的有缘人。大家进入珠宝店后,先是听老师忽悠一顿,教大家如何辨别和选购珠宝,随后就开始宣传店里的珠宝如何优惠,大家有缘到此一定不要错过。
最后所有游客满载而归,心中还窃喜低价买到了便宜好货,而珠宝店和导游也很高兴,又一批傻子上当了。大家皆大欢喜,三赢不过如此。
吉林的刘女士,也有和张女士一样的遭遇。2021年5月,听信旅行社搞的母亲节优惠活动,850元全包5日游。心动不如行动,刘女士也报了名,旅程结束前也被带到了一个玉器店,然后超低价买了玉器,美滋滋地回了家,直到后来懂行的朋友看过之后才发现被骗。
最终这个团伙被警方抓获,据主犯交代,他在当地开设多家珠宝玉器店,和旅行社串通,以“低价游”吸引外地老年游客进店消费,售卖的具有“传世价值”的珠宝玉器,全都是廉价货。自2020年12月之后的半年多时间里,这个团伙骗到了700多万元。
自古深情留不住,唯有套路得人心
几千元旅游费都不舍得花的老人,为什么会花几万甚至十几万,去购买廉价珠宝呢?这只能说“自古深情留不住,唯有套路得人心”,导游和珠宝店的骗子们演戏太过逼真,已经到了让老人不得不信的地步。
低价游是招揽人的噱头,卖珠宝才是真正目的。整个行程前几天游览景点,导游和老年游客们拉近关系,很多时候年轻导游和游客们的子女差不多年纪,嘴甜一点喊几声叔叔阿姨,感情牌一打,游客们老怀甚慰自然亲近有加,更容易相信导游的推销话术。
去往珠宝店的路上导游先洗一波脑,监控室里的人时刻关注游客的情况,分辨哪些游客好骗,哪些游客警惕性比较高。做好标记后交给店员,然后通过店员舌灿莲花,先说动那些好骗的掏腰包,然后“以先进带动后进”,引诱更多人上当。当然,其中也免不了有托儿,随时负责带动气氛。
踏入珠宝店的大门,“连环套”立马就安排上。先是热情招呼游客休息,然后专业讲师上台开始表演,教大家如何辨别珠宝,以及珠宝的佩戴保养等知识,通过热情洋溢的演讲激发游客购买欲望,随后再以优惠到骨折的价格销售珠宝。
一连串忽悠下来,很多游客开始深信不疑,经不住低价诱惑开始购买。而这并不是结束,只是上当的开始。付款之后,店员会以拍照提交财务为理由,查看游客的银行交易短信,如果看到卡里余额多,这样的“肥羊”自然不可能轻易放过。
游客信息汇总给讲师后,讲师会找机会带着这些有钱人到贵宾厅,继续忽悠他们购买“传世玉器”,而这些玉器动辄十几万甚至几十万,当游客表现出一点兴趣,之前的骗术会再次上演。
套路之外,还有简单粗暴的低级骗术
以上这些连环套,还属于高级骗术,低价游中简单粗暴的低级营销手段,也一样大行其道。
首先是强迫购物。到了某个珠宝店或商店,导游明确告诉大家必须在这里待够两小时。如果两小时内没有足量的成交,那时间继续延长,有时甚至会翻倍。导游守在门口盯着,哪个游客不掏钱就极尽挖苦之能,直到消费额达到目标为止。
第二,消费返现。老年游客舍不得花钱没关系,你购物我返现,最开始全额返,相当于东西白送。等后边越来越多人经不住诱惑开始参与进来时,返现额会越来越低,但此时气氛已经烘托起来,老人们忙着购物,已经忘了能返多少了。
第三,引诱消费,这类方式尤其适合茶叶店。当游客舟车劳顿饥渴难耐时,导游适时拉到茶叶店外边休息。在门外饥渴难耐地站着,看着店里的人悠闲品茶,那滋味可不好受。不过人家店主也很热情,进店买茶免费试喝。
有游客进店坐着喝茶休息,外边站着的游客怎么想?有了第一个带头人,后边越来越多人抹不开面子,也跟着进店喝茶休息。喝过茶之后自然不好意思空手而回,或多或少买点茶叶意思一下,然后就以几百上千的价格,买回成本只有几十元的烂茶。
其实,有些老人也知道低价游是骗局,但最终还是参加了,并不是他们没有防范之心,而是子女多在外打拼,一年到头很少回家,老人在家无所事事思念儿女,看到和子女年纪差不多的导游,三番五次来劝报个团出去玩玩,花不了几个钱还能散散心,再加上感情攻势,很多老人经不住劝就报名了,然后在花言巧语中被套路。
想改变这种情况也很简单,那就是常回家看看父母,别一年到头见不到人就好了!有子女经常回家,老人也没时间和心思出去玩,一心只等着子女和孙辈们,回家好好团聚了!
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