跑业务如何找客户

Question

如题所述

Answer 1

摘要：跑业务就是将商品或服务推销给客户的行为，业务员需要掌握一定的技巧。本文将介绍跑业务的技巧、如何找客户以及注意事项。
一、跑业务的技巧
1. 单刀直入法：直接针对顾客的主要购买动机进行推销，然后详细劝服。
2. 连续肯定法：提出一系列易于顾客赞同的问题，使顾客连续回答"是"，然后引导其签订订单。
3. 诱发好奇心：提出能激发好奇心的问题，引导顾客关注产品优势。
4. 照话学话法：肯定顾客的见解，在此基础上提出自己的观点。
5. 刺猬效应：用一个问题回答顾客的问题，控制谈话方向。
二、跑业务如何找客户
1. 全面掌握产品属性：了解产品的各个方面，熟悉公司运作体系。
2. 多渠道寻找目标客户：圈定客户范围，通过互联网、黄页等获取信息。
3. 利用自己的人脉：从自己的人脉资源中寻找潜在客户。
4. 关系少就用笨办法：坚持向客户介绍产品，提供全程服务。
5. 通过竞争对手找客户：争取竞争对手的客户，提高市场份额。
6. 用客户资源找客户：做好客户服务，让客户推荐新客户。
7. 用真诚找客户：以真诚的态度对待每个客户，建立信任。
三、注意事项
1. 会哭的孩子有奶吃：持续关注客户，直至达成合作。
2. 应该钓鱼，不是撒网：选定目标行业，集中精力开发客户。
3. 胆大、心细、脸皮厚：积极与客户沟通，建立良好关系。
4. 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要：注重与客户的交流过程。
5. 一定要有个试用期：给客户和自己的合作一个考察期。
6. 做业务不要爱面子：积极追收款项，确保业务顺利进行。