第一阶段
以”做大做强” 及 “低成本收购”作为整个收购策略的蓝图及核心,
彭作义 所谓”做大做强”的理念就是通过并购把市场向下延伸,以高中档的市场补贴大众市场,进而打入一直被忽略的大众市场。但青啤是独资经营的公司,因此为了独力承担收购重责,不得不实施“低成本收购”。
结果是青啤的边际利润的表现在三大啤酒厂中明显最差,
可见过往的急速收购活动对青啤害多于利。
青啤的第二阶段
精益求精的阶段:盲目高速的收购活动加上内部管理的不协调令青啤出现高成本、入不敷出、债台高筑等问题。青啤明确地调整营运战略,由「做大做强」改变为「做强做大」,提升公司的内部核心竞争力。
青啤的改革的措施有
(1)架构重组、
(2)品牌重组、
(3)增减子公司股权、
(4)减慢收购速度。
架构重组
青啤自2000年起先后组建八个事业部,把全国的子公司按区域划小范围管理,统一产供销、市场及行政管理,共同使用运输、分销等系统以实现 资源优化配置 ,节省人手及成本。2000年时,青啤在青岛本部首先建立ERP信息系统。并于2002年6月于 华南 事业部实施第二期计划。经过首两期的实施,青啤统一了22041种数据编码、整理1400余个客户档案、2000余个供货商档案等,并为各部门建立 管理信息系统 模块模型。在此基础上青啤成立了仓储调度中心,对全国市场区域的仓储活动进行重新规划。青啤的仓库面积由以往的7万多平方米下降到目前的2万多平方米。库存量也得到改善。
品牌重组
收购后青啤旗下的品牌增至四十多个,不但难以管理,更造成“内讧”的情况。有鉴于此,青啤进行品牌重组,欲在5年之内将40多个品牌减至10个以下。例如在 东北地区 ,青啤旗下的啤酒品牌一共有三个,分别为五星啤酒、 兴凯湖 啤酒及青岛啤酒。经过重组整合后,青啤把这三个品牌归纳为一个品牌——「青岛啤酒」推出市面,再与同区的对手 --- 雪花啤酒 和 百威啤酒 竞争。
增减子公司的股权
青啤增持了一些表现较好的子公司的股权,减持表现较差的,甚至注销它们。举例而言,青啤增持西安公司的股权由56.32%至76.1%,增持 渭南 公司股权由41.28% 至69.28%, 增持 薛城 公司股权由70%到85%。青啤同时减持北京三环股权由54%至29%,并注销了 江苏 (90%)和上海啤酒(35%)的营销。(图表)
减慢收购速度
大量收购使青啤负债率上升、资金不足。青啤无法继续疯狂收购。新上任的总经理有意减慢收购,并进行内部整合。2002至2003年间,青啤只收购了两间的啤酒厂,分别为:厦门银城股份有限公司及湖南华狮啤酒厂,青啤在这两项收购中,共享了1.24亿元。
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