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分销渠道的设计包括什么内容
简述
分销渠道
战略
设计
的步骤
包括哪些内容
答:
分销渠道战略设计的步骤包括以下内容:1.分析渠道环境:对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握
;2.建立渠道目标:将渠道功能的预期具体化,依据不同服务的产出需求来识别及细分市场,选择能够应用最大化的渠道;3.选择渠道战略模式:通过评估渠道...
简述
分销渠道
战略
设计
的步骤
包括哪些内容
答:
1、密集性分销
。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销...
简述
分销渠道
战略
设计
的步骤
包括哪些内容
答:
2:适用范围:适用于大多数消费品;
顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品;新产品试销阶段
。特点:生产者对渠道的控制较强,便于保持产品声誉。3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的分销渠道策略 适用范围:适用于购买者...
网络
分销渠道设计
应遵循
哪些
基本原则
答:
1、地区适应性
在某一地区建立产品的分销渠道,应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境,并据此建立与此相适应的分销渠道。2、时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售;...
分销渠道设计
的简介
答:
分销渠道设计
是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。
设计渠道
一般
包括
分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。(一)分析服务产出水平渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。影响渠道服务产出水平
的有
五项:1....
分销渠道的设计
是
什么
?
答:
渠道设计的
一般步骤
包括
:1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在...
分销渠道包括哪些内容
?
答:
分销渠道因素
包括
渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及
分销渠道的
分析评价和变革等
内容
。产品 不同的产品适用于不同的分销渠道,
有
许多产品特性对渠道产生影响:不易保存的产品(如易腐烂的海鲜产品)要求直接渠道;体积大的产品(如建筑材料)运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多;非标准产品(如定做的...
简述供应链
分销
网络的主要
设计
方案
包括哪些
?
答:
金融服务:选择合适的金融服务,以提供资金支持和风险管理。综上所述,供应链分销网络的主要设计方案
包括
供应商选择、仓储和物流、
分销渠道
、库存管理、订单管理、数据管理和金融服务等多个方面的
内容
,通过合理
的设计
和管理,可以提高供应链的效率和稳定性,从而提高企业的竞争力和市场份额。
分销渠道
建设
包括哪些内容
答:
如广告、促销、展览、服务等。或者说,销售是实现企业生产成果的活动,是为客户提供服务的一种活动。营销的主要过程
包括
市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;包括新产品的研发、新产品的生产,营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;包括产品供应、发货运输、货款结算等。
企业
分销渠道设计
的基本目标
有哪些
?
答:
企业分销渠道
设计
的基本目标
包括
:1经济目标:完成预期销售额 2控制目标:完成预期市场覆盖率 3适应目标:完成当地市场的本地化运作 4声誉目标:完成品牌建设目标 在西方经济学中,分销的含义是建立
销售渠道的
意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(...
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