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简述流通渠道冲突的主要成因
药企多
渠道
稳价格,这是为什么?
答:
造成层级冲突的原因大多是企业目标市场中间商数量不合理,主管区域规划
。医药营销领域常见的横向渠道冲突主要表现在同级代理商(或医药批发企业)之间的跨区域销售,即商品窜货、低价销售等问题。如果发生此类矛盾,生产企业应及时采取有效措施,缓解和协调这些矛盾。此外,生产企业应采取预防措施,并采取相应措施防...
关于
渠道
管理的论文2000字左右?
答:
导致渠道冲突的原因有很多,
如传播误解,渠道成员不同的目标和有分歧的专门化功能,以及联合决策过程的失误
;不同的经济目标,渠道成员不同的意识形态;不恰当的渠道结构;不同的感知、领导风格、销售付款条件和目标等。许伟波总结了企业渠道冲突的根源主要来自于
客观成因、直接成因、环境成因和现实成因
4个方面(见表1)。2 ...
概述
冲突
管理的基本目的、产生
原因
以及解决策略,
答:
对冲突与竞争、合作的关系及
渠道冲突的
形成过程和渠道冲突的类型、渠道冲突的影响作用包括积极作用和消极作用进行了论述,最后对渠道冲突管理的理论研究进行了回顾.第二部分着重探讨了渠道冲突的根源.从其形成的客观基础、内在
原因
和外在原因三个方面展开论述.为第三部分...
《论西安旅游产品营销
渠道的冲突
与解决方法》 怎么写!!!
答:
1.旅游产品营销渠道冲突的直接原因
(1)价格冲突
。旅游产品是一种典型的季节性产品,在淡、旺季,旅游需求差别很大。对于旅游生产企业来说,为了保持其品牌形象,旅游企业希望旅游产品的价格保持相对的稳定。但是旅游中间商出于自身利益的考虑,会在旅游淡季时,大幅度的降低销售的旅游产品价格,这样就引起了...
谈谈传统营销渠道与网络营销
渠道的
整合
答:
在整个营销渠道体系中,传统营销渠道和网络营销渠道会存在着渠道冲突
。针对这些矛盾冲突,市场需要找出冲突的原因并制定相应的解决办法。有效地控制渠道冲突,才能促进市场良性竞争与发展。例如,可以进行市场细分,网络营销渠道和传统营销渠道冲突之一是因为相同的目标市场,导致利益冲突。这种情况下,可以利用各自...
金融服务营销中存在哪些
冲突
答:
通常情况下,一个银行产品的设计,考虑
的主要
因素之一就是在监管层面不触红线。同时,在严格的监管下,对客户的营销更多是从服务上寻找突破口,通过培养客户忠诚度,打造产品的认知度和美誉度,以良好品牌形象吸引客户,营销手段只能中规中矩,不能越雷池一步。因而,在市场营销活动中,形成类似套路的营销...
我国旅行社出境游
的主要
分销
渠道
形式及
成因
?
答:
由于“网络本身代表了一种传递咨询、双向沟通和进行销售的新
渠道
”(科特勒),过快进行
流通
领域的变革导致的终端多样性和无序性以及企业掌管渠道能力的缺陷,引发了企业新老渠道的正面冲突。虽然不管对分销渠道如何规划控制和管理,冲突都是在所难免客观存在的,因为它是一种在当前竞争激烈的市场环境中的正常摩擦。但
冲突的
...
如何运用心理学来处理员工之间矛盾?
答:
建立良好沟通管道:沟通不良是造成
冲突的主要原因
之一。良好的沟通方法可以有效的传达信息给对方,是双向的互动过程。工作分配明确、稳定:当工作内容定义明确,能为员工理解和接受时,冲突自然就不易发生。强调组织经营理念及目标:不仅组织有目标,几乎每一个人都有目标。让组织成员有参与的机会:采用民主化...
问:物流行业法治实施现状是什么?
成因
又是什么??
答:
主要
表现在物流交易系统分内贸外贸,运输行业分属数个部、委、局机关,
流通
受地方保护主义限制,各行业、各地区用尽一切办法进行物流垄断和不正当竞争。重复布点、重复投资带来的浪费严重,而市场垄断又带来物流服务严重的低质量和低效益。 (3)国有化程度过高,政企不分,官商不分 外贸、民航、铁路、包装、通信等部门高度...
当前涉农群体性事件的成因及预防:网络群体性事件
的成因
答:
由于利益结构的分化、基层政权腐败以及工作方式不当等多重
原因
,农民的合法权益受到来自市场、公权力机关及其人员的侵犯或剥夺,涉农群体性事件有从"
纠纷
型"向"维权型"转化的趋势。这类矛盾如果不得到及时、合理的解决,极易上升为政治性事件,危及政治稳定。(二)事件组织化程度不断增强 与以往相比较,...
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