00问答网
所有问题
当前搜索:
设计营销渠道结构
渠道
营销渠道
的
设计
答:
在
营销渠道结构设计
中,有三个关键要素:渠道层次的设定,即渠道长度的决定;各层次的密度,即中间商数量的控制;以及不同层次中应选用的中间商种类,这决定了渠道的灵活性和效率。
营销渠道结构
有什么类型的?
答:
1、优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用。2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、适用于保险、房产行业。二、直接
分销渠道
的优劣势和适用行业 1、优点:(1)、能迅速了解消费者的...
营销渠道行为和
营销渠道结构
的关系?
答:
两者之间的关系在以下几个方面体现:1.
设计营销渠道结构
时,需要考虑营销渠道行为。不同的营销渠道结构可能需要不同的行为方式来适应市场需求和消费者行为。2. 营销渠道行为可以影响和塑造营销渠道结构。参与者在渠道中的行为和活动可以引发渠道结构的调整和变化。3. 营销渠道行为和渠道结构之间需要相互配合...
营销渠道
设计营销渠道
设计考虑的因素
答:
制造商自身因素: 公司的产品组合宽度和深度、是否需要控制
分销渠道
,以及自身的资源和能力,都会影响分销渠道的长短和宽窄。环境因素: 社会文化、经济环境、竞争压力等都会对
渠道结构
产生深远影响,如消费者需求变化和社会价值观的转变,都会促使企业调整其渠道策略。总之,有效的
营销渠道设计
是多方面因素综合考...
营销渠道设计
什么是营销渠道设计
答:
营销渠道设计
是一个核心的商业策略过程,它的目标是通过评估和选择最有效的途径,实现产品或服务的分销。这个过程涵盖了对既有渠道的优化,也包括创建全新的流通路径,通常后者被称为营销渠道再造,是市场营销活动中的常见任务。在广泛的营销渠道设计范畴中,企业从初创到成熟,无论是制造商、批发商还是零售...
渠道
是什么意思
答:
渠道的
结构设计
1、
营销渠道结构
的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。2、渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。3、渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。4、中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。
营销渠道设计
应考虑哪些因素?
答:
(1)顾客特性:
渠道设计
深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接
营销渠道
,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的分销...
企业
营销渠道设计
要考虑哪些因素?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小,
营销渠道
越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、市场因素:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
销售
渠道
是怎样构成
答:
销售渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种
渠道结构
构成了
渠道设计
的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。1、长度结构(层级结构)销售渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的...
分销渠道结构
有哪些
答:
营销渠道
的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商(购销环节),即渠道层级数量的多少来定义的一种
渠道结构
。通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。 零级渠道,又称为直接渠道(direct channel),是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道,也...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
营销渠道的设计分析
轻食设计营销渠道结构分析
如何建立营销渠道
营销渠道策略
营销渠道结构有哪些
营销渠道结构的标准
营销渠道结构的本质
营销渠道结构理论
营销渠道的宽度结构有哪些