职场新人（学生）应该怎么谈薪酬

Question

因为大学生刚出到社会，经验实在匮乏，在谈工资可能就陷入被动，比如面试问你的期望薪资的时候应该怎么回答，回答低了会显得自己的不自信，对自己能力的质疑，回答高了，面试官可能会觉得你太过自负，看不清自己的定位。有没有前辈指点一下

Answer 1

请提问者耐心看完，我的解答一定能为你解惑，看到及时采纳喔！谢谢！
对于刚步入职场的新人来讲，在学习如何与用人单位谈薪酬问题之前，需要了解薪酬的构成。薪酬不是简单的工资问题，它是由基本工资、补贴、福利、浮动薪资等构成的，其中补贴包括住房补贴、交通补贴、餐费补贴、通讯补贴、加班补贴等；福利包括各项劳动保险、医疗保险、住房公积金、休假、培训机会等；浮动薪资包括绩效奖金、年终奖、项目奖励、评优奖励、利润分享等。每个企业因行业、发展阶段和经营模式不同，薪酬的构成也会有所不同。

了解清楚上述构成以外，你还需要了解每月你需要缴纳个人各项保险部分和个人收入所得税，一般来讲企业除了要缴纳企业承担的那部分保险费用以外，还会为个人代扣代缴收入所得税和个人保险应付部分。因此你每月实得的是应发额扣除个人所得税和个人保险部分后的收入，当然你今后就有了养老、失业、工伤、基本医疗保险和住房公积金，这些对你个人来讲都是一种保障，入职时公司的HR会为你们详细解释。
在许多公司薪酬问题都是一个敏感的问题，员工薪酬是相互保密的，不允许互相打探，在求职面试时薪酬问题也是一个不好谈的问题，但又是必须谈的问题。
以下是对即将步入职场的新人们在薪酬谈判问题上的几点建议：
一、你在应聘某一个公司时，往往要填写一个申请表，里面一般都会有薪资期望水平这一项，在填写这一项时，建议你写一个区间，低的是你的底线，高的是你的期望值。新毕业的大学生要了解整个市场行情，切勿把薪水提得过高，吓跑了用人单位，同时也不要为了一个工作机会，把薪水提得过低，这样也不容易获得好的工作机会；
二、在用人单位还没有明确表示要聘用你之前，不要急于和用人单位谈薪水的问题。这样容易给人留下太过于在意眼前利益的印象。太过于在意目前的收入而不去关注企业未来发展前景、企业文化如何、个人未来发展机会等，那样也显得目光短浅，胸无大志；
三、双方意向很明确后，可以大方地提一些问题，问一下贵公司此职位的薪酬水平及构成，如果薪酬水平在你的预期之内，你还需要更多了解一下此职位的发展空间和未来收入的展望；正规公司对于一些职位都有相关的薪酬标准，如有的公司销售岗位基本薪酬都是一致的，以后不断晋级后也有对应的薪酬标准。刚入职的研究生，重点院校的毕业生都有一定的津贴奖励，但绩效资金是依贡献和业绩获得的，与你所在的团队和个人努力息息相关；
四、知已知彼，了解市场行情，不要盲目讨价还价。如果你发现用人单位 很青睐于你，于是你经过讨价还价后，用人单位用高于其它同起点的毕业生聘用了你，在你获得较高薪水的同时，也提升了用人单位对你的期望和要求，这样对于一个刚刚步入职场的新人来讲往往是不利的；
五、刚步入职场，眼下的一个薪资标准差异不会太大，但是几年之后，同一批进公司的毕业生的薪酬就会拉开距离，所以你更应该关注的是企业的发展，员工在企业是否有培训、晋升方面的机会，这份工作是否适合你，能否让你的能力和潜质最大化地发挥出来。工作做得好，业绩突出，你一定会获得合理的回报，回报不单纯是薪酬的问题，更重要的是你的个人价值的增值；
因此新人在步入职场前，首先要找到一个适合自己的有良好发展前景的工作机会，薪酬谈判的技巧不是最重要的。在没有证明你的能力和贡献之前，过于在意薪水可能会使你丢失一些好的工作机会。

Answer 2

作为职场新人，要想谋求高薪，核心还是要做好以下几点：
第一，在所面试的岗位，表现出充分的职业素养和个人能力，特别是自己更为职业化的一面，让面试官充分认可的同时，愿意拿出高薪聘请。
第二，表现出自己对于这个职位强烈的信心，以及未来会努力向上奋斗了的上进心，公司都喜欢有职业上进心的员工。本回答被提问者和网友采纳

Answer 3

对于应届毕业生，如果你的专业技能不是很强的那种专业毕业，要找的是一般办公室文员的工作。给你一个建议。距离上班地址不超过5公里距离的城中村房子的房租占你可要求的税后薪资20%，超过5公里以上的城中村房子的房租占你可要求税后薪资的10%。或者距离上班地点不超过3公里的小区两房一厅电梯房一个月的租金作为税前薪资的要求标准。
具体来说，拿广州作为范例。应届毕业生，如果上班地址在城区，不超过5KM的城中村房租，单间一般为750一个月，那么你可以要求薪资在税后到手3750左右。如果租在超过5KM以上的城中村房屋，单间在400一个月，那么可以要求薪资在税后到手4000以内。如果你租在离公司不足3KM以内的小区，月租金4500-5000之间，可以把这个当做税前工资的要求标准。
当然，在郊区的话钱也要相应的减少。否则要求太高，你作为一个毕业生，要经验没经验的，用人单位是不会考虑的。所以找一家靠谱的单位，靠谱的岗位，做个一两年，然后作为跳板跳槽。

Answer 4

职场新人，除非有很高的学历才有一点谈薪酬的机会。一般大部分新人都没什么工作经验给企业产出也有限，又或者才工作公司领导不知新人个人能力也不好随意设置薪酬追答

所以还是乖乖的少说话多干事吧

Answer 5

其实刚应聘工作，薪资并不是最主要的。关键是应聘的工作，一定要结合自己所学专业知识选择，或者是自己喜欢的的工作。这样，才能干长久，才会干出成绩来。当你成了单位的精英骨干时，薪资自然会水涨船高。所以，只要是喜欢的工作，当问到薪资待遇时，就不要过多地纠结。直接说：看我的工作能力，给吧！