第2个回答 2021-12-03
资源整合是一种难得的强能力、大本事！事实上，几乎所有创业做生意的成功者都是资源整合高手，不少都是依靠资源整合起步、发展、发家的！
资源整合核心是发现价值、重塑价值！
先看看依靠资源整合，成功实现创业的真实案例：
我们都知道温州人被誉为“东方的犹太人”，因为自然生存条件并不理想，造就了温州人敢闯、敢拼、敢干的闯劲以及做是生意、干买卖的浓厚商业氛围。在这个地方，工厂丶企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户丶村村寨寨都是工厂。
王飞就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，不仅精明，智商也高。并于2004年考上了北京的某重点大学。
正所谓近朱者赤近墨者黑，在该环境下，王飞发现： 尽管家家都做生意，但因产品大多大同小异，导致中低端传统行业竞争激烈，大多数产品都面临着找销路，这是其一，行业痛点所在；二是当地人都比较认熟人圈子，有信任基础，只要有熟人老乡关系，就可以先拿货，再付款（熟人间的赊销模式）。
正是基于对行业痛点及熟人圈子的利益点的认知与把握，王飞在开学新生报到之时提前通过老家的关系赊来二大包牛仔裤，准备在自己的学校来个投石问路，看看产品是否受欢迎，也挑战一下自己，看能不能读书期间赚上一些钱。
王飞办妥新生报到事宜后，便开始在自己同学开始推销起牛仔裤。市面上卖40块钱的一条牛仔裤，他卖25元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的原产牛仔裤，没有中间商，大家都是同学，你们能买到实惠的裤子，我能赚点生活费。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。
于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价38元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以35块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。
王飞一算，收到2000多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要20块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次小试牛刀，旗开得胜，让刘恩尝到了代销服装的甜头，非常地兴奋，也从中看到了自己的创业商机。
于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。接着王飞跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，王飞特意印制了精美的名片，开始以温州某厂驻京负责人的身份开始名正言顺地、正式开拓起市场来。
通过一段时间的市场走访与业务开拓，王飞深刻地体会并认识到：要大干就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖、个人力量太薄弱，肯定是做不大的。因此，他特别注重那些服装市场的批发商及其它一些零售大商的跟进与开发，付出就有回报，期间他傍上了一个在大红门搞服装批发的老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。
王飞按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖丶价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。
这位老板，通过这次交易，更加信任王飞，决定跟他联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，王飞的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。
他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家丶众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。
结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的房子当作办公室，开始虚拟公司化运作。
随着规模逐渐扩大，他意识到什么大事小事都抓反而没效率，自己就该弄清自己的位置和角色抓住工作重心和核心，把具体而琐碎的事情都交给员工去办，自己集中精力抓好资源与销售：一手抓着上游的厂家，一手控着销售渠道的商家。虽说王飞本着“薄利多销的原则，每件差价不大，但因销售规模大，他照样获利丰厚。
一转眼四年过去了，王飞大学也毕业了。他没有回温州永嘉老家，也没有去找工作，而是留在京城继续当着老板，干着自己的服装事业。很少有人知道，此时的王飞已经是京城腰缠万贯的不大不小的老板了。
王飞创业致富的过程也是一个白手起家的过程，更是依靠整合市场要素资源，对市场的供给要素进行重构与再分配而发家的过程（其实类似王飞白手起家、零资金创业靠整合资源而成功的案例在我们身边还真是不少）。事实上，很多零资本创业或者成功的创业者都是依靠资源整合而来。
创造资源很难，整合资源很易；积累资源很慢，利用资源很快。资源是价值、更是金钱财富！整合和利用资源就是社会及创业者一条便捷之路，该如何整合资源呢？
创新、创造、创富离了资源整合不行！
创业做生意需要哪些关键资源？
1、智慧资源。
同样的资源：别人能看见，你却看不到；别人能发现价值，你却发现不了价值；别人能看见、发现关键是能利用资源，你却熟视无睹将资源白白浪费；二者之差仅思维与视角不同就造成了天壤之别的两种结果！
创业首先检验的是创业者的智慧，一切创业机会与方向都源自创业者的思维及视角，这种基于思维与视角而产生的价值就是属于个人内在核心智慧资源！无论是创业方向的定夺、战略的确立和战术的制定，还是市场各种要素及关系的协调、处理与利用都需要创业者用自己的智慧去辨识、洞察、发现并重构、重整后焕发新的力量与价值。
可见智慧资源是创业者的核心资源，是创业实战过程中真正的核动力。在创业者的智慧资源构成层面既包括个人自身内在的智慧资源，也包括他人的资源资源；既包括发挥好自身智慧资源，也包括用好别人智慧资源。智慧资源整合是创业核心而首要的资源，是绝对不能缺少的关键资源。
2、市场资源。
营销界过去常常讲“终端为王”和“得渠道者得天下”，究其原因在于过去传统商业模式下，终端及渠道是链接客户与消费者的触点与交易点，一个企业的产品最终需要靠这些渠道递延，通过不计其数的各种终端来与顾客或消费者发生关系。
终端与渠道固然重要，特别是在信息中心化严重的时代，渠道力就是销售力，但随着商业的成熟，竞争对手的不断涌现，信息分散化去中心化越来越明显，市场竞争靠某一方面的优势已经不足以支撑其产品与品牌的持续竞争力！
创业的商业行为本身是一个残酷的市场竞争行为，在这场市场竞争的较量中比拼的是品牌宣传、渠道营销、获客引流、产品流转与服务、原材供给、生产质量保障等综合资源的整合与运用，也是创业者综合实力的体现，这些资源与实力会影响到创业者产品与品牌的推进速度与市场角色的程度。
每个行业的产业链中都由上游原料供应、生产等加工、生产商环节构成，中下游会由渠道、广宣、服务等各种分工不同、定位区分的服务商构成，作为市场资源的中下游各类渠道平台与服务提供商的资源拥有量决定了各自细分市场的话语权。
创业者如果具有某些渠道、广宣、客群等一些市场资源优势不仅意味着将快人一步为此节约很多时间成本，更因轻车熟路会节省不少“真金白银”，最关键的是能从市场中快速“捞回钱来，实现创业项目的资金正向供给渠道”。市场是创业的主战场，更是胜负场，市场资源整合的如何将直接决定创业者的结果。
3、人才资源。
同行间的创业之争，实质是人与人间的竞争！独木不成林，创业者自己再厉害，也无法独自扛下所有工作和问题，必须依靠一些人手来在智力、体力、精力、功力等方面进行互补、分担、分挑！
不同经验、能力、态度、状态的人会释放出不同的力量，不同力量所换回的结果与成果就会差别明显，这就要求创业者如何把适用的、互补的、厉害的人绑在一起，高高兴兴地和自己一起并肩奋战！对人才资源的争夺、开发、利用程度是影响创业者能走多远、爬多高的创业要素指标之一，也是企业经营管理中不可或缺的关键资源与智慧。
4、资金资源。
钱不是万能，没钱万万不能，很多创业者苦于没有资金起步，只能让自己的创意及梦想暂时高阁；有的创业者起了步，却因资金耗尽而中途折戟，可见资金是创业过程始终无法避开的梗。
尽管资金如此重要，但不代表没有资金就不能创业，用别人的钱干自己的事或用别的钱与别人一起赚钱是不少白手起家创业者创业智慧与整合能力的体现。资金虽然不可缺，但资金资源从来就不贫乏，对于一穷二白或者实力不济或者降低创业资金风险的创业者而言，整合市场及人脉手中的资金资源是必然的选择。
5、人脉资源。
很多人说人脉无效，其实不是人脉真无效，只是在没有形成圈层、利益链接的人脉因为没有发挥作用与价值才显得的无效！“基于利与理的人脉有没有效，谁用谁知道？”。创业者创业过程中所需的资源除了时间、趋势、大势等之外，其它绝大部分资源不管是有形资源还是无形资源都被“人”所掌握。
比如渠道客群资源、传媒传播资源、产品品牌资源、原料生产资源、资金资源、智慧人力资源等无一不是被人所拥有和把控，创业者能不能整合到所需的资源，关键要靠基于价值、认同、共利为基础的人脉建立与构建，通过对形成的涉及创业项目价值链的利益协调与分配机制来激发、激活新的爆发、爆破力。
6、环境资源。
我们都知道做事讲究“天时、地利、人和”，换而言之，这其实是说由天时、地利、人和所构成的环境左右着我们能否干成事的局面与局势。创业更是讲究环境，更是依赖环境资源要素。
从国家宏观层面来说，一个国家的兴盛安邦、市场法律与法规的公平与否是每个创业者筑梦的基本的空间环境保障，也是一种大环境资源；从中观来讲：产业的政策指导与扶持，行业的发展程度与竞争态势是影响到创业者所切入的行业的难易程度；从微观上来论，具体的小区域市场对创业者切入的时机及创业过程所需的各种资源要素的构成与供给情况将直接影响到创业者的成本与进度。
比如说，创业者选择了一个新方向、切入到一个新行业，在未成行成势前，入市过早成为第一个吃螃蟹的人，先行者必须要培育市场，要以时间为单位来对市场进行有效的“养、熬”才可能成为领先者，否则极其容易成为先烈者；创业进入一个成熟的行业、成熟的市场，入市过晚，羊毛已经被薅的跟光头强一样所剩无几，那会收获寥寥无几。
资源整合要把利分好！
资源整合对创业做生意有多重要？
1、决定进度。
万事开头难，经验、技能、资源等三大创业要素会让很多初次创业者在起步开局或创业过程中陷入停滞、僵持阶段时倍感困难！事实上，这只是一般创业者的困惑，而那些创业成功的人其实也面临着同样的问题，可他们之所以能取得成功关键在于：懂得审时度势地将别人的资源为自己所用、所为，用别人的优势来弥补自己的不足，这是资源整合高手的特征，也是创业者成功的核心能力之一。
很多创业者早期要钱没钱，要人没人，要创业你只能从资源整合开始起步，不夸张地说，资源整合能力实实在在地决定着创业者的创业进度（创业的开篇与破局，创业的起步与加速度）！
2、影响长度。
创业是一个只有起点，没有终点的人生修行！理论上虽说如此，可现实却是很多创业者的创业之路并没有走成路，不少人起步没迈几脚就倒下，还有一些人走了一段，实力不济而中途折返，剩下极少人依靠整合各种资源顽强地走到每一个阶段性目标终端。
创业做生意所走的路也是资源整合之路，创业能走多远的路取决创业者整合资源的力度和程度。不管你是创业刚起步，还是创业已经做出了一番名堂，打造出了自己的品牌，所走之路、走多长的路无一不是资源再造与整合的过程，换而言之，资源整合能力决定着创业之路的长度！
3、延展宽度。
创业不仅仅是一种生活方式，而是一种人生方式，对于那些势将创业进行到底的创业勇士而言，或许经历了多次创业折磨，但初心不改继续在创业的道路上摸爬滚打，似乎到了“没有打工的勇气，但仍具有创业的底气”的境界。
暂时的几次创业失败其实算不了什么，因为失败的最大意义就是在折腾中找到自己的适合的创业位置。过去的创业项目不合适，不代表所有的项目不合适，这就意味着创业者如果一上手就干了自己擅长的事就应该坚持“一条道走到黑”，倘若还没找到、找准适合自己的路径，就很有必要换道尝试。
坚持走一条道也好，换道而行也罢，道路的宽度会影响创业者的成功步履的难易度，而道路的宽度除了自身的条件外，还取决外界资源的利用与整合！心有多大、舞台就有多宽，不管是干什么都成功的人，还是反复折腾后而取得成功的人，资源整合是延展成功宽度的必须。
4、抵达高度。
我们常说逆商决定高度，这对创业者特别是失败过的创业者而言就具有特别的意义。无论是草根创业还是失败后再创业期盼东山再起，零起点和负起点状况下要把事情做了，而且还必须做成，不简单，也不容易，但不是不可能。要将不可能变为可能，有且只有依靠灵光的头脑智慧与超强、超高的资源整合能力！创业者的高度不仅仅是成功的数字结果，更重要的是以一己之力超越了多大的能量、带给了社会及身边多大的正面影响、完成了自己甚至一般人无法企及的目标。
资源整合的特征、前提与准则。
1、资源整合的作用与特征。
其一、因果效应。尽管资源力量与效应被大部分人认可、接受并推崇，但资源不是你想整就可以有整合就能立马能整合，想利用就能利用的，这里面存在基本的因果效应与逻辑。
其二、杠杆效应。古希腊物科学家阿基米德曾说“给我一个支点，我就能撬动整个地球”。中国自古也有“四两拨千斤”一说，该成语要求我们在做事时要巧用力、用巧力。两者具有异曲同工之妙，都是阿翁著名的杠杆定律的简单而精辟的总结，也都需要满足基本的受力点、施力点、杠杆等核心三要素。
其三、水波效应。平静的水面会因某个点受力而产生水波，水波会围绕受力中心点向四周延展。资源整合就具有典型的水波效应（也称之为裂变效应），资源整合也是从零开始，找到一个突破口突破后，产生关系，当资源整合的效果越好，所能整合的资源会越多，当可以整合的资源越多，你可以打的牌就越多，作用与力量就越大，反之则递减。
其四、利益分享。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，唯有永远的利益。资源整合少部分靠亲戚朋友帮忙，帮忙是有限的，大部分靠要行业、产业的圈层合作，要合作就要有利益，就存在利益分配机制。很多创业者在找合伙人和合作伙伴时因为利益分配机制没建立或者不公导致合作失败或终止。利是资源整合的核心，创业者资源整合首先要发现被整合的“共利”所在，其次要靠利益对被整合的人进行捆绑，最后要建立科学可行的利益共享机制（有钱大家赚，大家一起赚钱，大家赚到该赚到的钱），只有利益才可能坚固！
2、资源整合的前提。
整合别人是能力，被别人整合是价值，不管是整合别人还是被别人整合，整合资源主要是整合“人”，而整合人的根本前提与基础是价值交换与交易。创业者要想整合资源，前提是先明确这几个前提：
明确四点前提：“我要什么”、“谁有我想要的”、“给他想要的”、“他给你想要的”。
首先，创业者要明确“我要什么”。
人是资源，每个人都是一种资源也都或多或少地掌握着一些资源。资源都有，关键是能不能发现价值，能不能为你所用。创业者要整合资源必须先厘清自己要什么，也就是基于自身现状条件下要达成某项、某种目标，需要哪些资源支持、支撑，知己知彼，方能有的放矢！
其次，创业者要明白“谁有我要的”。
商业行为的创业涉及方向、行业、生产、技术、产品、市场、营销、资金、团队、管理等众多方面与环节，创业者要整合涉及到方方面面的资源，在明确自己要什么资源后就要认真分析“谁有我要的”资源与能量。术业有专攻、资源有分布，不同身份及能量的人掌握着不同的资源，也存在着不同的需求与利益诉求，只有把谁拥有和掌握的资源对自己创业项目最有价值，就是创业者最适合也最应该去整合的对象。
再次，创业者要明确“给他想要的”。
创业者整合资源归根结底就是整合“人”，要整合人就须明确：“别人为什么愿意让你整合，他有什么有利可图，他的核心利益点是什么”。创业者弄清被整合对象的需求与利益诉求也就具有了整合的切入口，既然他有需要，你就要能提供给他所要的、他想要的，否则别人怎么乖乖就范听你指挥，任你整合。直白地说，就是创业者知道了资源拥有者的目标对象后，用你提供的价值去满足他需要的东西，换回自己想要得到的方面。
最后，创业者要明确“他给你想要的”。
创业过程中的资源整合不是“玩过家家游戏”，你去整合别人的资源是基于对方的资源对自己创业有利，别人愿意且乐意让你整合是因为你能给对方带去价值，这两者一点都不能含糊更不能马虎。创业者在整合对方资源的时候，一定是要通过自己的“舍”换回“自己想要的”，如果对方有资源但不是自己想要的或者对方有资源根本就不想给你，就失去了整合的价值与意义。
总之，资源整合不仅是人生不可缺少的一种形态，更是创业做生意的难得的大本事。资源整合能力越强，取得成果的速度、高度则越快、越高！只要真正理解和认知了资源整合，才会发现资源整合的魔力谁用谁知道！
第3个回答 2021-12-03
资源整合是一种难得的强能力、大本事！事实上，几乎所有创业做生意的成功者都是资源整合高手，不少都是依靠资源整合起步、发展、发家的！
资源整合核心是发现价值、重塑价值！
先看看依靠资源整合，成功实现创业的真实案例：
我们都知道温州人被誉为“东方的犹太人”，因为自然生存条件并不理想，造就了温州人敢闯、敢拼、敢干的闯劲以及做是生意、干买卖的浓厚商业氛围。在这个地方，工厂丶企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户丶村村寨寨都是工厂。
王飞就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，不仅精明，智商也高。并于2004年考上了北京的某重点大学。
正所谓近朱者赤近墨者黑，在该环境下，王飞发现： 尽管家家都做生意，但因产品大多大同小异，导致中低端传统行业竞争激烈，大多数产品都面临着找销路，这是其一，行业痛点所在；二是当地人都比较认熟人圈子，有信任基础，只要有熟人老乡关系，就可以先拿货，再付款（熟人间的赊销模式）。
正是基于对行业痛点及熟人圈子的利益点的认知与把握，王飞在开学新生报到之时提前通过老家的关系赊来二大包牛仔裤，准备在自己的学校来个投石问路，看看产品是否受欢迎，也挑战一下自己，看能不能读书期间赚上一些钱。
王飞办妥新生报到事宜后，便开始在自己同学开始推销起牛仔裤。市面上卖40块钱的一条牛仔裤，他卖25元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的原产牛仔裤，没有中间商，大家都是同学，你们能买到实惠的裤子，我能赚点生活费。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。
于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价38元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以35块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。
王飞一算，收到2000多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要20块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次小试牛刀，旗开得胜，让刘恩尝到了代销服装的甜头，非常地兴奋，也从中看到了自己的创业商机。
于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。接着王飞跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，王飞特意印制了精美的名片，开始以温州某厂驻京负责人的身份开始名正言顺地、正式开拓起市场来。
通过一段时间的市场走访与业务开拓，王飞深刻地体会并认识到：要大干就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖、个人力量太薄弱，肯定是做不大的。因此，他特别注重那些服装市场的批发商及其它一些零售大商的跟进与开发，付出就有回报，期间他傍上了一个在大红门搞服装批发的老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。
王飞按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖丶价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。
这位老板，通过这次交易，更加信任王飞，决定跟他联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，王飞的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。
他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家丶众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。
结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的房子当作办公室，开始虚拟公司化运作。
随着规模逐渐扩大，他意识到什么大事小事都抓反而没效率，自己就该弄清自己的位置和角色抓住工作重心和核心，把具体而琐碎的事情都交给员工去办，自己集中精力抓好资源与销售：一手抓着上游的厂家，一手控着销售渠道的商家。虽说王飞本着“薄利多销的原则，每件差价不大，但因销售规模大，他照样获利丰厚。
一转眼四年过去了，王飞大学也毕业了。他没有回温州永嘉老家，也没有去找工作，而是留在京城继续当着老板，干着自己的服装事业。很少有人知道，此时的王飞已经是京城腰缠万贯的不大不小的老板了。
王飞创业致富的过程也是一个白手起家的过程，更是依靠整合市场要素资源，对市场的供给要素进行重构与再分配而发家的过程（其实类似王飞白手起家、零资金创业靠整合资源而成功的案例在我们身边还真是不少）。事实上，很多零资本创业或者成功的创业者都是依靠资源整合而来。
创造资源很难，整合资源很易；积累资源很慢，利用资源很快。资源是价值、更是金钱财富！整合和利用资源就是社会及创业者一条便捷之路，该如何整合资源呢？
创新、创造、创富离了资源整合不行！
创业做生意需要哪些关键资源？
1、智慧资源。
同样的资源：别人能看见，你却看不到；别人能发现价值，你却发现不了价值；别人能看见、发现关键是能利用资源，你却熟视无睹将资源白白浪费；二者之差仅思维与视角不同就造成了天壤之别的两种结果！
创业首先检验的是创业者的智慧，一切创业机会与方向都源自创业者的思维及视角，这种基于思维与视角而产生的价值就是属于个人内在核心智慧资源！无论是创业方向的定夺、战略的确立和战术的制定，还是市场各种要素及关系的协调、处理与利用都需要创业者用自己的智慧去辨识、洞察、发现并重构、重整后焕发新的力量与价值。
可见智慧资源是创业者的核心资源，是创业实战过程中真正的核动力。在创业者的智慧资源构成层面既包括个人自身内在的智慧资源，也包括他人的资源资源；既包括发挥好自身智慧资源，也包括用好别人智慧资源。智慧资源整合是创业核心而首要的资源，是绝对不能缺少的关键资源。
2、市场资源。
营销界过去常常讲“终端为王”和“得渠道者得天下”，究其原因在于过去传统商业模式下，终端及渠道是链接客户与消费者的触点与交易点，一个企业的产品最终需要靠这些渠道递延，通过不计其数的各种终端来与顾客或消费者发生关系。
终端与渠道固然重要，特别是在信息中心化严重的时代，渠道力就是销售力，但随着商业的成熟，竞争对手的不断涌现，信息分散化去中心化越来越明显，市场竞争靠某一方面的优势已经不足以支撑其产品与品牌的持续竞争力！
创业的商业行为本身是一个残酷的市场竞争行为，在这场市场竞争的较量中比拼的是品牌宣传、渠道营销、获客引流、产品流转与服务、原材供给、生产质量保障等综合资源的整合与运用，也是创业者综合实力的体现，这些资源与实力会影响到创业者产品与品牌的推进速度与市场角色的程度。
每个行业的产业链中都由上游原料供应、生产等加工、生产商环节构成，中下游会由渠道、广宣、服务等各种分工不同、定位区分的服务商构成，作为市场资源的中下游各类渠道平台与服务提供商的资源拥有量决定了各自细分市场的话语权。
创业者如果具有某些渠道、广宣、客群等一些市场资源优势不仅意味着将快人一步为此节约很多时间成本，更因轻车熟路会节省不少“真金白银”，最关键的是能从市场中快速“捞回钱来，实现创业项目的资金正向供给渠道”。市场是创业的主战场，更是胜负场，市场资源整合的如何将直接决定创业者的结果。
3、人才资源。
同行间的创业之争，实质是人与人间的竞争！独木不成林，创业者自己再厉害，也无法独自扛下所有工作和问题，必须依靠一些人手来在智力、体力、精力、功力等方面进行互补、分担、分挑！
不同经验、能力、态度、状态的人会释放出不同的力量，不同力量所换回的结果与成果就会差别明显，这就要求创业者如何把适用的、互补的、厉害的人绑在一起，高高兴兴地和自己一起并肩奋战！对人才资源的争夺、开发、利用程度是影响创业者能走多远、爬多高的创业要素指标之一，也是企业经营管理中不可或缺的关键资源与智慧。
4、资金资源。
钱不是万能，没钱万万不能，很多创业者苦于没有资金起步，只能让自己的创意及梦想暂时高阁；有的创业者起了步，却因资金耗尽而中途折戟，可见资金是创业过程始终无法避开的梗。
尽管资金如此重要，但不代表没有资金就不能创业，用别人的钱干自己的事或用别的钱与别人一起赚钱是不少白手起家创业者创业智慧与整合能力的体现。资金虽然不可缺，但资金资源从来就不贫乏，对于一穷二白或者实力不济或者降低创业资金风险的创业者而言，整合市场及人脉手中的资金资源是必然的选择。
5、人脉资源。
很多人说人脉无效，其实不是人脉真无效，只是在没有形成圈层、利益链接的人脉因为没有发挥作用与价值才显得的无效！“基于利与理的人脉有没有效，谁用谁知道？”。创业者创业过程中所需的资源除了时间、趋势、大势等之外，其它绝大部分资源不管是有形资源还是无形资源都被“人”所掌握。
比如渠道客群资源、传媒传播资源、产品品牌资源、原料生产资源、资金资源、智慧人力资源等无一不是被人所拥有和把控，创业者能不能整合到所需的资源，关键要靠基于价值、认同、共利为基础的人脉建立与构建，通过对形成的涉及创业项目价值链的利益协调与分配机制来激发、激活新的爆发、爆破力。
6、环境资源。
我们都知道做事讲究“天时、地利、人和”，换而言之，这其实是说由天时、地利、人和所构成的环境左右着我们能否干成事的局面与局势。创业更是讲究环境，更是依赖环境资源要素。
从国家宏观层面来说，一个国家的兴盛安邦、市场法律与法规的公平与否是每个创业者筑梦的基本的空间环境保障，也是一种大环境资源；从中观来讲：产业的政策指导与扶持，行业的发展程度与竞争态势是影响到创业者所切入的行业的难易程度；从微观上来论，具体的小区域市场对创业者切入的时机及创业过程所需的各种资源要素的构成与供给情况将直接影响到创业者的成本与进度。
比如说，创业者选择了一个新方向、切入到一个新行业，在未成行成势前，入市过早成为第一个吃螃蟹的人，先行者必须要培育市场，要以时间为单位来对市场进行有效的“养、熬”才可能成为领先者，否则极其容易成为先烈者；创业进入一个成熟的行业、成熟的市场，入市过晚，羊毛已经被薅的跟光头强一样所剩无几，那会收获寥寥无几。
资源整合要把利分好！
资源整合对创业做生意有多重要？
1、决定进度。
万事开头难，经验、技能、资源等三大创业要素会让很多初次创业者在起步开局或创业过程中陷入停滞、僵持阶段时倍感困难！事实上，这只是一般创业者的困惑，而那些创业成功的人其实也面临着同样的问题，可他们之所以能取得成功关键在于：懂得审时度势地将别人的资源为自己所用、所为，用别人的优势来弥补自己的不足，这是资源整合高手的特征，也是创业者成功的核心能力之一。
很多创业者早期要钱没钱，要人没人，要创业你只能从资源整合开始起步，不夸张地说，资源整合能力实实在在地决定着创业者的创业进度（创业的开篇与破局，创业的起步与加速度）！
2、影响长度。
创业是一个只有起点，没有终点的人生修行！理论上虽说如此，可现实却是很多创业者的创业之路并没有走成路，不少人起步没迈几脚就倒下，还有一些人走了一段，实力不济而中途折返，剩下极少人依靠整合各种资源顽强地走到每一个阶段性目标终端。
创业做生意所走的路也是资源整合之路，创业能走多远的路取决创业者整合资源的力度和程度。不管你是创业刚起步，还是创业已经做出了一番名堂，打造出了自己的品牌，所走之路、走多长的路无一不是资源再造与整合的过程，换而言之，资源整合能力决定着创业之路的长度！
3、延展宽度。
创业不仅仅是一种生活方式，而是一种人生方式，对于那些势将创业进行到底的创业勇士而言，或许经历了多次创业折磨，但初心不改继续在创业的道路上摸爬滚打，似乎到了“没有打工的勇气，但仍具有创业的底气”的境界。
暂时的几次创业失败其实算不了什么，因为失败的最大意义就是在折腾中找到自己的适合的创业位置。过去的创业项目不合适，不代表所有的项目不合适，这就意味着创业者如果一上手就干了自己擅长的事就应该坚持“一条道走到黑”，倘若还没找到、找准适合自己的路径，就很有必要换道尝试。
坚持走一条道也好，换道而行也罢，道路的宽度会影响创业者的成功步履的难易度，而道路的宽度除了自身的条件外，还取决外界资源的利用与整合！心有多大、舞台就有多宽，不管是干什么都成功的人，还是反复折腾后而取得成功的人，资源整合是延展成功宽度的必须。
4、抵达高度。
我们常说逆商决定高度，这对创业者特别是失败过的创业者而言就具有特别的意义。无论是草根创业还是失败后再创业期盼东山再起，零起点和负起点状况下要把事情做了，而且还必须做成，不简单，也不容易，但不是不可能。要将不可能变为可能，有且只有依靠灵光的头脑智慧与超强、超高的资源整合能力！创业者的高度不仅仅是成功的数字结果，更重要的是以一己之力超越了多大的能量、带给了社会及身边多大的正面影响、完成了自己甚至一般人无法企及的目标。
资源整合的特征、前提与准则。
1、资源整合的作用与特征。
其一、因果效应。尽管资源力量与效应被大部分人认可、接受并推崇，但资源不是你想整就可以有整合就能立马能整合，想利用就能利用的，这里面存在基本的因果效应与逻辑。
其二、杠杆效应。古希腊物科学家阿基米德曾说“给我一个支点，我就能撬动整个地球”。中国自古也有“四两拨千斤”一说，该成语要求我们在做事时要巧用力、用巧力。两者具有异曲同工之妙，都是阿翁著名的杠杆定律的简单而精辟的总结，也都需要满足基本的受力点、施力点、杠杆等核心三要素。
其三、水波效应。平静的水面会因某个点受力而产生水波，水波会围绕受力中心点向四周延展。资源整合就具有典型的水波效应（也称之为裂变效应），资源整合也是从零开始，找到一个突破口突破后，产生关系，当资源整合的效果越好，所能整合的资源会越多，当可以整合的资源越多，你可以打的牌就越多，作用与力量就越大，反之则递减。
其四、利益分享。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，唯有永远的利益。资源整合少部分靠亲戚朋友帮忙，帮忙是有限的，大部分靠要行业、产业的圈层合作，要合作就要有利益，就存在利益分配机制。很多创业者在找合伙人和合作伙伴时因为利益分配机制没建立或者不公导致合作失败或终止。利是资源整合的核心，创业者资源整合首先要发现被整合的“共利”所在，其次要靠利益对被整合的人进行捆绑，最后要建立科学可行的利益共享机制（有钱大家赚，大家一起赚钱，大家赚到该赚到的钱），只有利益才可能坚固！
2、资源整合的前提。
整合别人是能力，被别人整合是价值，不管是整合别人还是被别人整合，整合资源主要是整合“人”，而整合人的根本前提与基础是价值交换与交易。创业者要想整合资源，前提是先明确这几个前提：
明确四点前提：“我要什么”、“谁有我想要的”、“给他想要的”、“他给你想要的”。
首先，创业者要明确“我要什么”。
人是资源，每个人都是一种资源也都或多或少地掌握着一些资源。资源都有，关键是能不能发现价值，能不能为你所用。创业者要整合资源必须先厘清自己要什么，也就是基于自身现状条件下要达成某项、某种目标，需要哪些资源支持、支撑，知己知彼，方能有的放矢！
其次，创业者要明白“谁有我要的”。
商业行为的创业涉及方向、行业、生产、技术、产品、市场、营销、资金、团队、管理等众多方面与环节，创业者要整合涉及到方方面面的资源，在明确自己要什么资源后就要认真分析“谁有我要的”资源与能量。术业有专攻、资源有分布，不同身份及能量的人掌握着不同的资源，也存在着不同的需求与利益诉求，只有把谁拥有和掌握的资源对自己创业项目最有价值，就是创业者最适合也最应该去整合的对象。
再次，创业者要明确“给他想要的”。
创业者整合资源归根结底就是整合“人”，要整合人就须明确：“别人为什么愿意让你整合，他有什么有利可图，他的核心利益点是什么”。创业者弄清被整合对象的需求与利益诉求也就具有了整合的切入口，既然他有需要，你就要能提供给他所要的、他想要的，否则别人怎么乖乖就范听你指挥，任你整合。直白地说，就是创业者知道了资源拥有者的目标对象后，用你提供的价值去满足他需要的东西，换回自己想要得到的方面。
最后，创业者要明确“他给你想要的”。
创业过程中的资源整合不是“玩过家家游戏”，你去整合别人的资源是基于对方的资源对自己创业有利，别人愿意且乐意让你整合是因为你能给对方带去价值，这两者一点都不能含糊更不能马虎。创业者在整合对方资源的时候，一定是要通过自己的“舍”换回“自己想要的”，如果对方有资源但不是自己想要的或者对方有资源根本就不想给你，就失去了整合的价值与意义。
总之，资源整合不仅是人生不可缺少的一种形态，更是创业做生意的难得的大本事。资源整合能力越强，取得成果的速度、高度则越快、越高！只要真正理解和认知了资源整合，才会发现资源整合的魔力谁用谁知道！