第1个回答 推荐于2017-11-26
推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。案例：卖电脑“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。”“这对公司有什么好处？”业务员表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。1、我的产品是什么？2、我产品的五个最重要的特色是什么？3、我的产品带给顾客的好处是什么？在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？哪些人最适合你的产品？哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？如何改善产品介绍的方式？我要给顾客一个什么样的印象？我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？本回答被提问者采纳
第2个回答 2021-02-05
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