第1个回答 2019-05-05
七舅姥爷卖保险，我来教你怎么办。
前几天，简哥收到一位宝妈的留言，说是之前给给自己宝宝买的XX福保险，最近感觉很不划算，想知道能不能退保。
沟通过后简哥才知道，这款让她苦不堪言的保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚三天两头过来推销保险，碍于面子，又不想一次次被打扰，最终还是答应买了。
相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼，只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免。
所以今天小贝就和大家聊聊：当七舅姥爷卖你保险时，你要怎么做才能避免被姥爷坑？
为什么七舅姥爷推荐的保险往往很坑？
相信有亲戚做保险代理人的同学们都有一个体会，微信会收到一些千奇百怪但是目的都是同样的链接，如《一份保险拯救了一家人》、《35岁患病男子因无保险错失治疗时机，致使全家陷入危机》诸如此类的软文，然而但碍于人情又不能拉黑。
对于这种情况的发生，终归到底源于一个词“杀熟”。很多销售初入这个行业，在自己能力不够的情况下，为了业绩和提成，便从身边比较亲近的朋友或者亲戚开始下手，希望消费自己的过往关系来出单，也就是所谓的杀熟。
大家可能觉得国内的保险销售非常多，但是事实上是非常非常多，据统计现在有近千万的保险代理人，而这千万代理人的初始客源基本上都是来源于身边的人，古语有言：“秦桧还有仨朋友。”仨朋友加上仨亲戚，四舍五入就是两三亿啊，所以我们经常收到一些亲友的推销实在太平常了。
那是一次非常平常的聚会，你正在吃火锅唱歌，突然就麻匪（划掉），突然就被七舅姥爷问了一句要不要买保险，稍一愣神的功夫七舅姥爷已经开始向你推荐他们家公司的保险有多么好。而很多同学碍于人情不好拒绝就买了，但却不知随之而来的大坑。
而这个坑并不是简简单单就存在的，一份好的保险确实可以起到保障我们人身风险的目的，那这个坑又是如何挖下去的呢？
说到底是因为代理人的专业门槛过低，简哥认为有以下几点原因导致杀熟坑深：
▲ 不够专业：大多的经纪人都是简单培训后就上岗甚至有些连培训都没有，一本话术卖天下，很可能自己都不知道自己在卖什么；
▲ 销售流失率：保险从业人员流失率大，三个月后再见面，可能他都不卖保险了；
▲ 成交为王：一些代理人推销为主，并不会根据客户的实际情况进行规划。
所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，后续理赔很可能被拒，只能吃哑巴亏。
导致的结果是什么？
其实我们不是不推荐在亲友那购买保险，只是保险是一个专业的金融产品，如果由不专业的人来为我们配置，难免不会掉坑。
比如发生在我朋友身上的真实案例：
N年前，我认识的一个朋友在他亲戚的推荐下购买了一份定期重疾险，而就在前段时间，不幸发生了，他查出了患有恶性肿瘤也就是癌症。刚开始他还觉得不幸中的万幸，没想到亲戚几年前推荐购买的保险派上了用场，但他申请理赔时却被拒赔，理由是“未如实健康告知”。
原来是我的这位朋友有过疾病史，但他的亲戚为了打消他买保险的疑虑，便和他说只要之前没有住过院健康告知就可以全部添否，等保险生效2年过后，保险公司是不可能拒赔的。
结果可想而知，我朋友这个保险每年2万的保费，交了3年，到头来全都白搭，而当下治疗肝癌几十万的医药费不得不四处筹集。
其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵、没有如实告知而被坑的案例还有很多，并且很多人碍于面子明知道买错了保险，还不好意思退保。
最终导致的结果就是，白交了很多保费，却没有足够的保障；不幸的话等发生意外，因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。
该如何解决呢？
可以看得出来，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。所以，买保险一定要学会评估自身风险敞口，找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议。
第2个回答 2009-07-20
你没有正确理解保险的意义，你看看每年发生在你我周围的事情，如果他们拥有了保险，我想情况就不一样。其实你首先要端正你对保险的认识，不要抱有成见，多点自己了解保险，不要过于相信自己的感觉。买保险一定要注意如实告知以及责任免除，看清条款，正确选择自己最适合的保险。
第3个回答 2020-05-14
无论他找你多少次，你就不填表，就不掏钱，就不买，他能吃了你？你要怕他生气，你就不想想他有没有考虑你的感受？卖保险的都是找亲朋好友下手，我劝那些卖保险的，不要再消费你亲人的亲情和善良了！觉得压力大任务难，别干这行了！微商，保险，传销，哪个不是从亲朋好友下手的，就是抓住信任的心理，但事实上你就是借着别人对你的信任在挣他们身上的钱。有本事挣外人的钱，别整天心里惦记着怎么搞定自己的家人！
第4个回答 2009-07-20
我也反感向亲人推销保险，这让人很难受。要是我就会委婉的拒绝。