在生活中我们必须要学会砍价才能够省钱，才能够买到物美价廉的东西，不至于被无良商家所坑。所以今天我就教大家如何砍价
1.确定要买东西的实际价值.这个就需要自己多跑几家店了，货比三家才能够知道物品的真实价值
2.了解卖家心理砍价主要靠的是心理战，所以我们必须要分析一下卖家的心理卖家心理有以下几个特点：（1）多挣钱.高销量（2）希望有回头客.希望你帮着他多做宣传（3）想要自己的产品被很多人承认（4）每个人都是有同情心的.当然卖家也是希望你能够理解他们的苦楚
3.砍价看上一件商品，不要自己急着报价格，先问一下卖家打算多少钱卖，如果感觉不合适，再说出自己的价格，如果价格店家不满意，接下来就进入砍价阶段
（1）首先拿出买东西的诚意.向他表明你读这件商品的看法，不要说这个商品很好也不要说太差，就说感觉差不多挺不错的，让他心里乐滋滋的任何一个卖家都想自己的产品被人承认
（2）向他表示自己很理解做卖家的苦楚.理解他们赚钱不易，也可以说自己也当过卖家所以很理解卖家 。这一招叫做拉近距离产生信任
（3）当然也需要卖家理解咱们的苦楚，让他产生同情心。可以向他倒到苦水，就说自己还是个学生，挣钱也不容易，自己的父母挣钱不易还要供自己上学。让他理解理解你
（4）对他说如果价格便宜点，就帮他做宣传，让自己的好朋友也来他这里买东西帮助他提上销量.薄利多销嘛。
（5）如果卖家还不想降价就装作要走的样子，一般卖家都会赶紧叫住你，给你一个便宜的价格，即使卖家不叫你，你也可以到其他店里看看，货比三家才能买下好东西哦
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 推荐于2016-05-23
毫不隐瞒，我是中南财经政法大学营销管理专业的高材生。对于砍价，我有点自己的独道见解。并不是像什么有的人说的，不管什么样的，先K一半。
1。卖方总是喜欢抱着试试看的心理，对买方开高价。所以，买方在听到卖方的第一次报价之后，应该作出具大的反应（譬如说：“啊？？”，这么贵？？太离谱了吧？？？？）。因为人们往往更相信自己的视觉。如果你作出这样的反应，卖方会马上放弃以高价成交的想法。相反，如果卖方看到你没有反应，他会觉得如果我努点力说不定可以以这个天价成交呢。这样，就极大的增加了卖方的信心。所以，听到卖方的第一次报价，买方要做出惊讶的反应是相当重要的。
2。不要过份暴露对商品的喜爱。一个成功的买家在买任何商品时都会扮演一个不情愿的买家。这样，会使自己处于有利地位，并使卖家作出很多让步。
3。买方不要轻易报出自己的起始价格。也就是，不是迫不得己，不要让卖方知道自己的底价。因为卖方得先报价，所以，买方应该在卖方逼自己报出底价之前极大的压低卖方的报价。这样买方可以避免自己开出的底价过高。
4。买家不要主动提出分担价格差异。例如，卖方开价是200，买方开价是160。此时，价格差异是40元。在中国文化中，大家都认为，平分价格差异是一件很公平的事。但是，此时，买家不要主动提出分担价格差异。因为，买家一旦提出，就会将议价范围从160元到200元变为 180元到200元 。此时，卖家很可能会将价格向190元靠拢。。所以，如果买家一直不提出平分价格差异的话，卖家会提出来。一旦卖家提出后，议价范围就会由160元到200元 变为
160元到180元 显然，这对买家是很有利的。此时，买家可以将价格向170元靠拢。也就是再一次的平分价格差异。 同时，平分价格差异如果是由卖家提出买家接受的话，卖家会在潜意识里觉得是你接受了他的观点，他会有一种优胜的感觉。如果是买家提出的话，卖家会认为自己是被迫接受了你的要求。所以，一个真正的买家应该是以最低的价格买到货，差且让卖家觉得是自己赢了。本回答被提问者采纳
1。卖方总是喜欢抱着试试看的心理，对买方开高价。所以，买方在听到卖方的第一次报价之后，应该作出具大的反应（譬如说：“啊？？”，这么贵？？太离谱了吧？？？？）。因为人们往往更相信自己的视觉。如果你作出这样的反应，卖方会马上放弃以高价成交的想法。相反，如果卖方看到你没有反应，他会觉得如果我努点力说不定可以以这个天价成交呢。这样，就极大的增加了卖方的信心。所以，听到卖方的第一次报价，买方要做出惊讶的反应是相当重要的。
2。不要过份暴露对商品的喜爱。一个成功的买家在买任何商品时都会扮演一个不情愿的买家。这样，会使自己处于有利地位，并使卖家作出很多让步。
3。买方不要轻易报出自己的起始价格。也就是，不是迫不得己，不要让卖方知道自己的底价。因为卖方得先报价，所以，买方应该在卖方逼自己报出底价之前极大的压低卖方的报价。这样买方可以避免自己开出的底价过高。
4。买家不要主动提出分担价格差异。例如，卖方开价是200，买方开价是160。此时，价格差异是40元。在中国文化中，大家都认为，平分价格差异是一件很公平的事。但是，此时，买家不要主动提出分担价格差异。因为，买家一旦提出，就会将议价范围从160元到200元变为 180元到200元 。此时，卖家很可能会将价格向190元靠拢。。所以，如果买家一直不提出平分价格差异的话，卖家会提出来。一旦卖家提出后，议价范围就会由160元到200元 变为
160元到180元 显然，这对买家是很有利的。此时，买家可以将价格向170元靠拢。也就是再一次的平分价格差异。 同时，平分价格差异如果是由卖家提出买家接受的话，卖家会在潜意识里觉得是你接受了他的观点，他会有一种优胜的感觉。如果是买家提出的话，卖家会认为自己是被迫接受了你的要求。所以，一个真正的买家应该是以最低的价格买到货，差且让卖家觉得是自己赢了。本回答被提问者采纳
第2个回答 2006-07-30
跟一般人要“以退为进”，先说比自己会买的价更低一点的，然后，以双方各让一步为由争取到自己愿意承担的价格上！
采购的时候，先以单价的形式杀价（方法见上），然后，以自己会大量采购为由，再让卖家给你让价。大量采购时的让价就稍微容易些！
采购的时候，先以单价的形式杀价（方法见上），然后，以自己会大量采购为由，再让卖家给你让价。大量采购时的让价就稍微容易些！
第3个回答 2006-07-30
开价1K，先砍一半。。老板火了，道：“ 你是买东西吗！” “是啊，那你开个价”（他不会离谱） 继续砍 接着小刀
第4个回答 2006-07-30
那要看你去的地方了,有的地方要往一半砍,有的地方要往3倍以下砍~~不管他(她)怎么磨破嘴皮子都不要加钱,坚定一点~~
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