怎么和别人砍价

Question

如题所述

Answer 1

哪里怎样砍价？ 生活中的话 1.结伴购物 从不一个人逛街，那样很容易被商家“温柔一刀”。通常，每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子，人太少没有气势太多又会乱，一般三、四人为宜。 到了小店，有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。 当我们买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。这时，我们就带着无比的满足杀向下一家店。 其实我们也想对店家说，不是我们太狠，实在是你们太黑。 ~ 2。逛大商场也要砍价 虽然我是女的，但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店，在那里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的继续当“冲头”。 无数次下决心苦练砍价绝技，终究发现自己不是可塑之才，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明白白，蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心，没有了红色标签漫天要价，就地还价的困扰，我体会出一点购物的快乐来了。可是这种快乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。 那次，我看中一件女装，在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下，想着还有数百元的礼券送就开心。这时，来了两个女的，同样看中了我买的这件衣服，她们冲着营业员一口一个阿姨，结果打了八折拉掉了零头，还将应该换领的礼券直接抵扣了，可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不以的，最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后，我愤怒地质问营业员，营业员一句她们太厉害了，就把我给打发了。 以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来，我只能信任卖场式的大型超市了。 ~ 3。给店主算成本 上大学时爱听碟，不知不觉宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后，我终于决定到襄阳路淘一个CD架。 到了襄阳路，老板一听我的外地口音，眉毛一挑，一个普通的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义时，老板指着那个CD架说：“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型，保证独一无二。你要有诚意，一口价130元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼，一口一个“不行”，说我不懂进货流程、不懂税收原则，这样“捣糨糊”他要亏本的。 我心里暗暗好笑，我是学经济的，这套，我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道，分别帮他算了运费，再加上税和店铺租金，算下来一个CD架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了，小声地说：“兄弟，这CD架你对折拿走吧。别再算了，给我留点秘密，我还得做生意呢！” 回头我跟室友一说，他们都觉得，一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战，一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节，一点都不失男士风度。 ~ 4。永远别问最低价 买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。 那次，我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人，看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是唯一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是男人，爽快点。70元，我顶多就出这么多了！”在报价的那个间，我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招，故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。 不过，遇到女老板，这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元，这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受，“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地
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Answer 2

今天要说的是砍价的第二个方法 - 给对方一个台阶下+ 以实际行动展示出你的意向。

 

商家一开始往往报一个很高的价格，如果下调幅度太多无疑是打自己的脸，人都是要面子的，所以不好砍价，这时需要给他创造一个台阶下，顺着这个台阶往下谈保住对方的面子，底价才好谈出来。

 

话术就是「你找你们经理申请一下」，「你再找你们经理申请一下，说我今天就买，能不能再优惠点」，「你再去找你们经理申请一下，如果可以我马上就刷卡」（把卡拿出来）。

 

这是一个经典的台阶，因为表面看上就是店员优惠的权限已经到了最大，尽了最大努力了，只有向经理申请才有更大优惠，三方都很有面子。

Answer 3

毫不隐瞒，我是中南财经政法大学营销管理专业的高材生。对于砍价，我有点自己的独道见解。并不是像什么有的人说的，不管什么样的，先K一半。
1。卖方总是喜欢抱着试试看的心理，对买方开高价。所以，买方在听到卖方的第一次报价之后，应该作出具大的反应（譬如说：“啊？？”，这么贵？？太离谱了吧？？？？）。因为人们往往更相信自己的视觉。如果你作出这样的反应，卖方会马上放弃以高价成交的想法。相反，如果卖方看到你没有反应，他会觉得如果我努点力说不定可以以这个天价成交呢。这样，就极大的增加了卖方的信心。所以，听到卖方的第一次报价，买方要做出惊讶的反应是相当重要的。
2。不要过份暴露对商品的喜爱。一个成功的买家在买任何商品时都会扮演一个不情愿的买家。这样，会使自己处于有利地位，并使卖家作出很多让步。
3。买方不要轻易报出自己的起始价格。也就是，不是迫不得己，不要让卖方知道自己的底价。因为卖方得先报价，所以，买方应该在卖方逼自己报出底价之前极大的压低卖方的报价。这样买方可以避免自己开出的底价过高。
4。买家不要主动提出分担价格差异。例如，卖方开价是200，买方开价是160。此时，价格差异是40元。在中国文化中，大家都认为，平分价格差异是一件很公平的事。但是，此时，买家不要主动提出分担价格差异。因为，买家一旦提出，就会将议价范围从160元到200元变为 180元到200元 。此时，卖家很可能会将价格向190元靠拢。。所以，如果买家一直不提出平分价格差异的话，卖家会提出来。一旦卖家提出后，议价范围就会由160元到200元 变为
160元到180元 显然，这对买家是很有利的。此时，买家可以将价格向170元靠拢。也就是再一次的平分价格差异。 同时，平分价格差异如果是由卖家提出买家接受的话，卖家会在潜意识里觉得是你接受了他的观点，他会有一种优胜的感觉。如果是买家提出的话，卖家会认为自己是被迫接受了你的要求。所以，一个真正的买家应该是以最低的价格买到货，差且让卖家觉得是自己赢了。

Answer 4

砍价，买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。

Answer 5

在买东西的时候需要讲一下价，适当砍砍价，不然被黑心老板坑死了。可是该如何讲价和砍价呢？这篇指南会给你几个不错的建议，一起来看看吧。

操作方法
01
适当对半砍试探一下
对半砍的意思就是老板要多少钱，你直接给一半的价格，比如老板要三百块，给他一百五或者一百三左右，看看老板的态度如何再说。

02
适当提高一下价格
当你对半砍价的时候，如果老板表现的很愤怒并且很冷淡的不想和你交易了，那么就是你给的价格实在是太低了，那么你可以适当的提高一点。

03
态度坚决的询问最终价格
有时候有些老板会特别的磨叽，让你给涨涨价，一百块，五十块，二十块等等这样和你磨叽，那么你直接态度很坚决的询问老板，最后一口价是多少，你的态度出来了，老板要是有心做生意的话，自然会找一个合理的价位。

04
抛出一个价格走人
当老板不同意你的砍价的时候，直接根据这件货物的价值，给出一个相应的价位，然后报出来，老板要是不同意，你转身走掉好了，这样老板如果觉得能交易，自然就会喊住你和你进行交易的。