国内大部分药品都是通过医院到达患者手中，所以医院是药品流通的主要场所，药品要进入医院需要经过中标采购，这是各个药企的“战争”需要在其中获得胜利，那么在分析中标数据时需要分析什么？
中标数据
分析单个药品的中标信息
中标品种概况
包含该品种的中标企业数量、分布地区、最高中标价格、最低中标价格、最新中标价格等很基础的信息，掌握这些信息对于药企招投标的分析报告，选择投标地区等都有一定帮助，医药商业公司可通过“药品招投标数据库”的中标价格和地区以及结合自身情况，考虑代理药品方向，但这些数据还没考虑完全，做决策时可能会存在较大的误差。
分析中标数据
品种的中标历史
分析该品种的历史数据包含（最高价、最低价、以及中位价等的历年数据趋势），了解药品价格波动情况，如果该品种均价一直下跌，可能该药品已经在生命周期末期；还是有新品种替代；政策原因导致；品种产业链导致等等原因，不同的原因都会影响最终的决策，了解这些数据可以在的“药品招投标数据库”了解历史的药品中标历史信息信息，为产品决策问题。
中标药品历史
分析品种中标企业
药企是最直接的对手，通过分析中标价格高的或低的药企，分析价格的成因，以便合理应对，比如有些企业通过变更包装规格等，借此形成差异化，将中标的价格提高；企业在部分地区的政府事务比较好，中标价也比较有优势；或者企业具有成本的优势；或者想进入医保，有望以价换量等。
品种中标地区
在中标地区最常关注的重点时布局的省份，了解各地区的最高中标价、最低中标价、平均中标价等，为合理报价做出决策。
还有就是 该品种在各个地区的分布数量也需要指的了解，一方面是为了了解该品种覆盖了哪些地区，中标的数量是多少，一般数量多意味着竞争大，反之竞争会小一点，分析中标药企也可以用这一套分析方式，基于以上对单个品种及单个企业的多维度的分析，相信无论是出于了解竞品需要，还是筛选品种需要，都可获得较为充分的决策依据。
以上的中标数据都可以在“药品招投标数据库”查询分析，做中标的数据分析并不难，最难的是数据的整理与收集，还要保证数据的真实性，这是一件费事费力的工作，如果使用”药品招投标数据库”，能及时获取有关分析企业自身品种及竞争品种的中标信息的第一手资讯，为企业的招投标工作提供有限的数据支持。
我国超百分之七十的药品通过医院终端到达患者手中，因此医院成为药品流通的主要场所。然而药品进院还得经过一番“厮杀”——省级集中招标采购，以此明确供应地区、供应价格后，方可获得中标品种在中标地区医院的准入资格。
因此，还没到最终环节，各药企及各品种之间的“圈地战争”就已开始。而医药商业公司则需要在这场“拼杀”中，拣出最好且趁手的“刺刀”（品种），以便在最终的搏斗中，获得优势甚至胜利。
那么当我们分析中标数据时，我们到底在分析什么？应该分析什么？
无论是制定投标策略、定价，还是商业公司选品，都是基于具体的药品，因此对单个品种的中标分析，是首要的。
01品种中标概况
品种的中标企业数量、分布地区、最高中标价、最低中标价、最新中标价等基础情况，是我们最易获取、最常关注的。
药智数据-中标数据库
同品种中标概况
掌握这些信息，对于企业分析报价，选择投标地区等有一定帮助。医药商业公司也可通过中标价格和地区，结合自身情况，考虑该代理哪一款。但显然这些数据还略显单薄，据此决策可能会存在较大的误差。
02品种中标历史
前瞻性的预测，往往离不开对历史数据的分析。而对品种历年最高价、最低价、平均价及中位价等数据和趋势的分析，则有助于了解该药品价格走势、波动幅度等情况。
药智数据-中标数据库
品种中标价历史趋势
这些历史趋势数据，常常告诉我们某种规律，或释放异常信号，提示我们深究背后原因。例如，某品种的均价在走下坡，是因为该品种已经处于生命周期的末期，还是更具优势的替代品或新一代产品的出现；是政策原因（如国家带量集采）导致的，还是受到品种产业链的影响，这种影响是长期的还是暂时的……那么不同的原因将影响最终决策。
03品种中标企业
企业是最直接的对手，因此对品种做分析时，其背后的企业不得不关注。
一方面是摸清对手都是谁，他们各自有哪些优势？而具体到中标价格和地区分布上，又有哪些优势？另一方面通过与其对标，分析企业自身优势，明确优势报价范围以及入局可获得的市场容量等，为入局和报价决策提供依据。
另外，中标价格非常高或非常低的企业可重点关注，分析其价格成因，以便合理应对。比如有些企业通过变更包装规格等，借此形成差异化，将中标价格提高；或者企业在部分地区的政府事务开展得较好，中标价也具有优势；或者企业具有成本优势，低价中标也能保证自身及代理商的利润；又或者企业通过自主降价，布局进入医保目录，期望以价换量……
不同企业同品种中标价分析
04品种中标地区
在中标地区上，通常关注要重点布局的省份，分别了解它们的最高中标价、最低中标价、平均中标价等，为自身合理报价提供依据。
不同地区同品种中标价格分析
另外，品种在各地区的数量分布也值得了解，一方面清楚该品种覆盖了哪些地区，各地中标数量是多还是少。通常，数量多意味着竞争大，而少或无，则意味着竞争小。
品种中标地区热力图
当然这不是绝对的，少不一定意味着竞争小，也有可能受当地疾病流行病学及用药习惯等的影响，同理中标数量多也不意味着就完全没有市场，因此还需要去了解不同省份中标数量多寡的原因，为最终决策提供依据。
当我们分析企业中标时
除了从品种出发以外，通常企业或医药商业公司也都有自己比较关注的重点企业，当然对商业公司来说，这可能是竞争对手，也可能是合作伙伴。那么，对企业又可以从哪些维度来了解和剖析呢？
01企业中标概况
同样是基本信息，简单几组数字，了解企业中标品种数量、覆盖地区，中标价最高的品种是哪个，最低的又是哪个。这大致能够体现出企业的实力。
企业中标品种概况
02中标品种分析
从企业具体的中标品种中，能够基本明确其主营领域。对品种中标地区数量的统计，则能看清其优势品种是哪些。如果对每一时间段（通常是年）的中标品种进行对比分析，还能发现其品种的历史变化规律，是在纵向不断深入，还是在横向不断扩展，亦或是在地域上的不断扩张，甚至找出其当前重点布局的品种。据此抢先布局，占据主动地位，是应对竞争最好的策略。
企业不同品种中标地区数量分布
03中标趋势分析
企业历年中标量趋势，能反映出其发展脉络，明确其当前处于哪个阶段，是发展期，还是成熟期，发展趋势又如何。这对企业进行针对性的战略布局，是相当关键的数据。
企业中标品种数量趋势
04中标地区分析
关于中标地区，可以通过热力图的方式，展现对手的品种在全国各地的分布情况，通过数值及颜色深浅可一眼分辨出，哪些地区是其重点布局的地区，这些地区可能是其较早开发也较为熟悉的区域，很可能其在这些地区的政府事务开展得当，比较有竞争力。
同时，也能看出这家企业的营销策略，是注重重点区域发展，还是广撒网。
企业中标地区热力图
基于以上对单个品种及单个企业的多维度的分析，相信无论是出于了解竞品需要，还是筛选品种需要，都可获得较为充分的决策依据。
当然，分析并不难，但难的可能是数据的收集和整理，这是一项费时费力的工作。但假如你下载了药智数据APP，就不一样了。以上所有数据和图表，不用亲自收集整理和制作，只要通过中标数据库中的药品分析和企业分析，分分钟就可以实现，还不受时间、空间限制。
分析如下：
1、制定招标项目的分类标准：
招标的种类有公开招标、邀请招标、比价议标、竞争性谈判等，每种方式适用的对象都是不同的，企业要根据实际以制度文件的形式，明确每一种招标方式适用的对象和范围，方便招标工作人员能够准确的确定招标方式。通过标准统一大家的认识，减少招标过程中的沟通成本。
2、规范各类招标的工作流程：
上面我们对招标项目进行了分类，不同招标方式的复杂程度以及流程都是不一样的。为此，企业应针对每一种招标方式设计对应的工作流程，对招标工作进行规范化的管理。程序的设计既要能够达到风险防控的目的，又要满足简化高效的条件。
3、规范招标文件的格式与内容：
招标文件从某种角度来说代表着企业的形象，也侧面反映出企业的管理水平。招标文件不仅仅是招标信息的载体，它同时也是企业宣传的名片。招标文件由于是对外发布资料，所以企业应对其格式如字体、标题、LOGO、行间距、颜色、内容等进行规范管理，最好是设计一个模板，方便招标文件的起草部门参考。
4、搭建起公司级的评标专家库：
不同的招标其专业性质是不一样的，对评标人员具备的知识自然也是不一样的。为满足评标的需求，企业应该组织各业务板块的人员成立公司评标专家库，每次由招标的组织部门从评标专家库中选取具备相应专业知识的人员组成项目评标委员会，对项目进行评标。
5、规范开标与评标的表单与流程：
国家层面对招标工作有相关的法律法规要求，为了满足法律要求，通过审计部门的检查、验收。企业要在熟知法律法规即审计要求的前提条件下，编制开标与评标过程中的表单和流程，并以公司文件的形式对表单和流程进行固化，形成标准化的资料。
6、做好招标相关资料的归档工作：
招标工作完成后，要对招标文件、竞标资料、开标资料、中标通知以及签订的合同等物料进行归档。归档时注意设置归档分类的方法，对不同的招标项目划分不同的存储区域，并做好招标项目名称、内容、有效期等基本信息的标识，方便以后的查阅。招标文件管理人员要定期对资料的存储及有效期情况进行检查，文件超出规定的保存期限后，及时进行资料的销毁。
7、开展好招标廉政建设工作：
招标工作比较容易滋生腐败，所以企业一定将廉政工作作为招标管理中的重中之重。企业可以采取这几种方式和手段来进行廉政建设，一是对企业的招标相关的工作人员开展廉政培训教育活动；二是从招标的流程设计上防止腐败，不要将招标的决策权集中在某个部门或是某个人；三是采取轮岗制，每年或是不超过三年时间对招标人员进行轮岗。
扩展资料
建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，公开招标或邀请投标人，根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定中标人的一种经济活动。
建设工程投标是工程招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。
从法律意义上讲，建设工程招标一般是建设单位(或业主)就拟建的工程发布通告，用法定方式吸引建设项目的承包单位参加竞争，进而通过法定程序从中选择条件优越者来完成工程建设任务的法律行为。建设工程投标一般是经过特定审查而获得投标资格的建设项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，并争取中标的法律行为。
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