向客户推销保险，客户说他亲戚就是做保险的该怎么回答？

Question

如题所述

Answer 1

一、首先可以回答是，问他您买了吗？您亲戚有没有给他解决掉家庭财务风险问题。这是一个专业的事，不是靠关系就一定最好。如果你俩一样专业，那肯定您亲戚有优势，但如果您想要更适合的保险，又好讲价的话，可以考虑下我。
二、其次就是熟人不好讲价，有疑问也不好意思问，最怕熟人业务员来这么一句“咱都这么多年的关系了，我还能骗你不成”如果您亲戚像这样说的话，您会好意思推脱掉吗？您会好意思去讲价吗？
拓展资料：
合格的保险员会经历的历程：
一、前途渺茫的痛苦很多人在做保险之前都有一份相当稳定的工作，只不过不满于现状而进入了保险行业，其实也就等于选择了一种不可预知将来的生活，虽然有一些成功代理人的事迹可以作为一种激励，但更多的是业务员还在这个行业里苦苦的挣扎，就算是做了三四年的保险代理人，也感觉自己的前途依然不明朗。
二、收入太低的痛苦高收入当然是每个职场中人的渴望，但是对于保险代理人来说，这种渴望要比其他行业的职员要来得强烈得多，保险业务员一般是没有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那么容易拿得到的，这要求要出多少的业绩才能换取。每每看到报纸杂志公布的薪资调查，银行、证券、保险行业都是排在前面的，但这对多少人来说已蜕变成一种极大的痛苦。
三、起早摸黑的痛苦最大的痛苦莫过于一大早就起床，晚上顶着月光回到家里，过低的拥金收入，使一些没有固定住所的人不得不放弃租好点房子的念头，每天早上很早就起床赶到公司开早会，有的时候还会掐着时间在陌生客户家里做拜访，更没有时间回去享受自己的天伦之乐了。
四、不被社会尊重的痛苦前些年在针对100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排第98位，紧随其后的就是传销与三陪，这份调查给中国保险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉沦落到这个地步，这是中国保险业的悲哀还是中国人的悲哀？
五、吃闭门羹的痛苦国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门与之推销，现在的社会治安不好，人们的防范特别强，轻易不会给陌生人开门，这使得我们的工作不得不加大难度，在吃闭门羹在同时，很多大楼和单位里都很醒目的标出：防火、防盗、防保险。

Answer 2

问题是，他买了吗？他亲戚有没有给他解决掉家庭财务风险问题。这是一个专业的事，不是靠关系就一定最好。如果你俩一样专业，那肯定他亲戚有优势，但如果你更专业，就没问题啊。

Answer 3

熟人不好讲价，有疑问也不好意思问，最怕熟人业务员来这么一句“咱都这么多年的关系了，我还能骗你不成”。你在我这里买，任何问题随时可以咨询！清楚解答！

Answer 4

那你就没有戏了，亲戚不帮，也不会帮助你这个外人的。