第1个回答 2022-05-26
套路一：夸大理财产品收益
我的同学为什么会在银行买了份保险呢？
原因其实很简单，她想去存定期，但大堂里的人给她介绍了理财型的保险，收益比定期高了好几个点，而且还能复利计息。
她被说得云里雾里，受了高收益的诱惑，没有对情况多做了解，自然就掉了坑。
其实保险的理财产品收益并不总是如宣传和演示中那样动人。
大家在买之前一定要了解清楚产品的保底利率是多少，这是绝对能拿到的；除了保底利率，大家还可以关注一下保险公司公布出来的结算利率，一般结算利率较高的就说明公司实力还不错，大家拿到的钱也会多一些。
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千款产品评测每天更新 公众号：梧桐保
套路二：保险一分钱一分货
和这个观点相对的另一个套路是“保险公司大小都一样”。
这两种观点都带着自己的立场，我们一个个说：
保险一分钱一分货，这句话不能说完全没有道理，毕竟大公司确实在品牌和网点方面都有优势，而且理赔经验也丰富；但如果要让客户为一个公司支付50%以上的溢价，我想客户还是需要一点知情权的。
而对于保险公司大小都一样，这显然也不全对。
大公司毕竟网点多，对于一些年纪较大或者怕麻烦的投保人，你让他全程都在网上操作，理赔时也只是通过经纪人的远程协助，这其实是很困难的。如果有业务员能面对面地提供帮助，对他们来说当然非常重要。
另外，保险公司多年的品牌、理赔传统，这些都是需要时间才能沉淀下来的优势，不是单凭价格就能够抹平的。
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套路三：限时限量，即将停售
这个套路屡试不爽，隔一段时间就有产品要“停售”。其中有些是真停售，有些就是为了炒作而已。
保险产品的停售一般是由于以下原因：
1.不符合银保监会监管要求
2.正常更新换代，未来会有更好的升级产品
3.保险公司确实卖亏了（但这种情况都不会大肆宣传）。
所以我们看到的停售通常都不属于错过会后悔的那种，但今年即将下架的这一批重疾是例外，想上车的朋友可以抓紧。
第2个回答 2022-05-26
1、基础保障——交强险
交强险就像是人身险中的医保，是最基础的保障。Ta的本质是第三者险，所以其保障的是车祸给第三者造成的伤害。
1）交强险的保障
（交强险保障明细）
交强险的保额是分项赔付的：
撞人致死赔付11万
撞人受伤是赔付1万
交通事故产生的财产损失赔付2千。
这还是在被保险人有责任的情况下，如果是车主无责的话，最高累积赔付1.11万。
2）交强险的社会特性
公益性：让交通事故中的受害者得到及时有效的治疗
这里要注意的是，就算是车主酒后驾车、故意撞人、交强险也是理赔的，目的是为了保护受害者。
强制性：强制承保，不能拒保
广泛性：只要是机动车都可以承保。（机动车包括摩托车，不包括电动车）
十几万赔付，听起来很多，其实在事故的赔偿中微乎其微的。
我们来看一下交通事故死亡赔偿标准：
（交通事故死亡赔付计算方式）
以我们的首都北京为例，发生交通事故死亡是需要一百二十万之多的。
所以为了让保障更加全面，车主应该主动配置商业险。
2、全面保障——商业险
跟交强险相比，商业险的种类繁多，保障也更加的完善。
奶爸整理了一张表，让大家更方便理解：
（商业险保障明细）
下面我们就一款款来看一下：
1）车辆损失险
机动车辆损失险是车辆保险中用途最广泛的险种，它负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成的车辆损失。
2）第三者责任险
第三者责任险是交强险的补充，是赔付他人对于超出交强险赔偿限额部分的保险。
第三者险重要的原因在于，汽车撞坏了可以修，但是如果开车撞伤了人，而且对其造成比较严重的伤害的话，那赔偿给对方的数额足以摧毁一个普通家庭。
让许多车主困惑的是购买多少保额的三者险算足够。
车险专家给的建议是：优先选择保额100万元档，有条件的话甚至可以保更多。
3）车损险无法找到第三方特约险
按照车损险条款约定，“被保险机动车的损失应当由第三方负责赔偿，无法找到第三方的，实行30%的绝对免赔率”。
即如果发生上述情形，保险公司将从赔付金额中扣除30%。但如果车主在投保车损险的同时，投保了“机动车损失保险无法找到第三方特约险”，就可以在此附加险项下得到本应由自身承担的30%的赔付。
4）车上人员责任险：
车上人员责任险是用于赔付因事故导致车上人员损伤的险种，当事故由被保险人负责时可申请赔付。
第3个回答 2022-05-26
为什么保险公司不停地招人？
招聘对保险业务员来说：招的不是业务员，而是佣金;招的不是业务员，而是职级;招的不是业务员，而是客户;招的不是业务员，而是人脉;招聘对保险公司来说：招的不是业务员，而是免费广告;招的不是业务员，而是占有市场;招的不是业务员，而是更多保费。
一、招聘对保险业务员来说：
1.招的不是业务员，而是佣金:保险业务每天发布招聘信息，这狂轰乱炸的招聘信息，让保险业务员发布的直接动力，就是保险公司的增员奖金，这个比签单更能利益最大化，如果招聘过来的人是个“人才”，那么长远的收益更是源源不断。
2.招的不是业务员，而是职级:保险业务员之所以这么拼着老命的去招聘，因为按照保险公司的“基本法”，如果想升职级有自己的团队，就要有人力，如果能够成功晋级就可以得到：新主任津贴，增员奖金，辅导津贴，直接管理津贴，育成津贴，组年终奖金，晋升奖金等，及更高的团体保险。
3.招的不是业务员，而是客户：保险公司新进的保险业务员基本上，上岗后不久都会为自己投保，因为为自己投保不仅是看中为了自己充业绩，又能赚取自己的佣金，殊不知自己已经成为保险公司的客户，仅仅只能算是保险公司的“低等”客户而已。因为普通的投保人都有在保单犹豫期内无损自由退保的权利，而保险业员的“自保单”(以保险业务员为投保人的保单)则是“自动放弃”了犹豫期无损退保的权利。
4.招的不是业务员，而是人脉：假如招聘的新保险业务员即使不能在保险留存下来，这个并不重要，关键是其曾经卖过保险，且有保险知识的熏陶。离职的保险业务员，以后如果身边有朋友买保险，他们也大多把这个想买保险的人介绍给自己曾经的保险公司的“师傅”。
二、招聘对保险公司来说：
1.招的不是业务员，而是免费广告：保险业务大面积的招聘宣传，无论有没有招聘到保险业务员，其中的保险公司都是最终受益的，算是没有花一分钱，保险公司做了N次的免费广告宣传。因为保险公司的保险业务员都是免费的宣传员，为什么呢?保险公司只看业绩，如果没有签单，那么前期自己的投入都白费了。
2.招的不是业务员，而是占有市场：保险公司招聘过来的新业务员都要经过保险的培训才能上岗，不仅要接受保险知识的培训，更要接受保险公司的成长历史。即使这个保险业务员离职了，在他们的以后的生活工作中，也能为保险公司起到宣传的作用，赢得好的口碑。有的保险公司，还把离职的保险业务员重新“武装”起来，让他们继续为保险公司，用其它方式卖保险。
3.招的不是业务员，而是更多保费：保险公司的保险业务员其实也是保险公司的一类大客户群体，他们这些人更容易投保，不仅是因为保险业务员自己认同保险，也是为了自己的业绩，所以，有些保险业务员家里有几十张，甚至上百张保单。保单对保险业务员虽然只是几页纸，但对保险公司都是实实在在的保费。
第4个回答 2022-05-26
保险公司的套路确实不少，如果你没有提前了解，80%的人都踩坑了。
前几天有个人给大白留言说，我给自家买的都是消费型保险，几十年后没钱返还，跟车险差不多，感觉很亏。她觉得那种交满 10 年就能返钱的保险很靠谱，不仅返回本金（比如 1 . 5 倍本金），还有利息拿。
这其实踩进了 80％的人都会踩的坑。
如果你投保的是理财险（万能险等），保险公司一般会扣你高额手续费，你交5k ，扣你3k手续费。交 10 年，别说给你利息了，回本都特别困难。
如果你投保的是终身的重疾险（返还型），但是保险业务员没有告诉你，这种产品往往需要退保才能领本金。不但老的时候保障没了，而且不一定回本（现金价值不高）。十年之后，保险公司最多退还你一半的本金。
如果你投保了捆绑型的产品，价格高的离谱，本来是想买个重疾险，最后却买了个主险是终身寿险的捆绑险，附加了个重疾险，重疾险的保额只有几万块，根本不够。
保险业务员之所以忽悠你选这几种保险，正是抓住了大家的赚钱心态，而且这类保险佣金高，所以他们最喜欢给你推荐！
大白要提醒一下大家，像分红险、捆绑险、两全险，这些都要避开！价格高，保障差。作为一般家庭的成员，配置上重疾险、医疗险、意外险，经济支柱再加个定期寿险就可以了。每个险种分开单独买更划算，保障也更好！
第5个回答 2022-05-26
制造焦虑
互联网公司内卷严重，我跟你们说，保险行业有过之无不及。
这些内容，朋友圈没少见吧。
同一个案例，就这样被不同的保险销售员“消费”。
这种拉一捧一的行为，low 到爆。
我们对于保险公司、业务员故意制造的焦虑，要理性看待。
如果时间充裕，可以选择向银保监会反映。
炒停售
去年某保险公司有一款重疾险，借着重疾新规出台，时不时地刷爆朋友圈：限购三天、最后一天、即将停售......
结果呢，一直没停，原因居然是：卖的太好了！
那么保险停售究竟是怎么一回事呢？
通俗而言，就是保险公司不卖了。
而不卖，也分真假。
真停售，和开发新保险产品一样，必须向银保监会提前报备。
报备后，即使后悔了，再想卖这款产品也是不行的。
而现实中也不乏“假停售”，只是关闭了这款产品的投保入口，而未向银保监会进行停售报备。
将其称之为“下架”更为恰当。
但现实就是，下架哪有停售来得刺激。
既然聊到了停售套路，那专心君再展开说说：
保险产品为什么会停售？
一般有这四个原因：
1）经营惨淡，入不敷出
比如某些健康险，产品设计不合理，保费过低，健康告知又过于宽松，最后导致整体赔付率过高。
保险公司赔麻了，立马下架停售。
再如长期储蓄型保险，预定利率较高，结果投资收益不尽人意，产生了利差损，保险公司亏钱了，一样停售。
保监会也于 2016 年 9 月份发布了《关于强化人身保险产品监管工作的通知》，该通知中提到：
保险公司应主动对年度累计规模保费收入少于 100 万、且年度累计销售件数少于 5000 件的备案个人产品进行主动停售，产品使用未满一年的除外。
2）产品违规，监管叫停
银保监会一方面要保证保险公司的可持续经营能力、偿付能力，另一方面要维护消费者的合法权益。
如果产品条款存在违规，或将导致消费者遭受风险和损失，都会被银保监会叫停。
3）产品落伍，更新迭代
随着市场变化、医疗水平进步等诸多因素，老产品落伍了，缺乏竞争力。
保险公司又懒得重新开发产品，就在原有的基础上修修改改，便称之为“升级”。
比如大家所熟知的某福，从 2013 年问世，迄今为止，大大小小的升级也有好多次。
升级后，以前的产品就停售了，这些停售的产品在其官网也都可以查询到。