企业降价与提价对消费者有什么影响

Question

如题所述

Answer 1

企业降价与提价对消费者的影响：
1.消费者对降价的反应
消费者对降价做出的有利反应是认为∶企业生产成本降低了;企业让利于顾客。消费者对降价做出的不利反应是认为∶这种产品的样式老了，被新型产品所代替;这种产品存在某种缺陷，质量难以保证;企业遇到财务困难，难以继续经营下去，很快将会停产或转产;
产品出现了供过于求;价格还要进一步下跌。
2.消费者对提价的反应
当企业提价时消费者做出的有利反应是认为∶产品的质量提高，价格自然提高;这种产品畅销，供不应求，因此提高了售价，而且价格可能继续上升，不及时购买就可能买不到;该产品正在流行等。不利反应是认为企业是想通过提价获取更多的利润。顾客还可能做出无害的反应，如认为提价是通货膨胀的自然结果。
拓展资料：
企业的价格变动会直接影响消费者的利益，因此对于价格变动的幅度，最重要的考虑因素应该是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者的反应，销售就会受挫。只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。一方面，不同市场的消费者对价格变动的反应是不同的，即使处在同一市场的消费者对价格变动的反应也可能不同;另一方面，同一消费者对于不同的价格变动（降价、提价）也会做出不同的反应。
从理论上来说，可以通过需求的价格弹性来分析消费者对价格变动的反应，弹性大表明反应强烈，弹性小表明反应微弱。但在实践中，价格弹性的统计和测定非常困难，其状况和准确度常常取决于消费者预期价格、价格原有水平、价格变化趋势、需求期限、竞争格局以及产品生命周期等多种复杂因素，并且会随着时间和地点的改变而处于不断地变化之中，企业难以分析、计算和把握。所以，研究消费者对调价的反应，多是注重分析消费者的价格意识。
价格意识是指消费者对产品价格高低强弱的感受程度，直接表现为顾客对价格敏感性的强弱，包括知觉速度、清晰度、准确度和知觉内容的充实程度。它不受价格本身的影响，而是受消费者的知识、经验、需求、兴趣和收入等个人因素的影响。它既是掌握消费者态度的主要指标和重要依据，也是解释市场需求对价格变动反应的关键变量。价格意识强弱的测定，往往以消费者对产品价格回忆的准确度为指标。

Answer 2

对于一些常用品，企业降价了消费者就可以用较少的钱采购较多的东西了。对于一些非日常用品，比如奢侈品，它的价格变化对一般消费者影响不大。
有兴趣的话可以搜索“价格弹性”这个词了解一下

Answer 3

你可以试着想一下，我举一些实例，如果提供米、面条等企业降低和提高价格，但同行业的的其他企业价格保持不变。价格降低会使销量升高。价格提高销量明显下降，消费者有很多选择，可以挑着价格最低的买。
如果供电或者供水企业降低或者提高价格，因为它们在市场上是处于垄断地位，消费者没有其它选择，即使价格提高还是要消费，自然对消费者不利。本回答被网友采纳

Answer 4

降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去；而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但此说法的正确性也并非绝对，很多厂商通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而也有成功的降价也达到销售量提升及增强亲和力的作用，关键取决于科学的制定定价策略和谨慎的价格调整，防止这柄利剑伤及自身。