业务员底薪低提成高好？还是底薪高提成低好？

Question

电子产品代理公司，技术含量中等。
讨论1：请问在这样公司工作的业务员：薪低提成高好？还是底薪高提成低好？（请对比分析说明原因）
讨论2：公司需要既懂业务又懂销售的人员，请问如何防止员工私自签单？（请说明举体措施）
暂时奉上100分，真诚向各位经理老板请教。
回答时请注明讨论1：讨论2：

Answer 1

我的回答是:
讨论1：关于薪资问题,我个人认为按业务员这一职位来说是底薪低提成高好,这样有较高的业务提成,业务员会为了得到更多的提成更可观的收入而拼命努力去做好销售，当然低底薪高提成,再低的底薪也要确保业务员的基本生活开销,这样会让他们更有信心更有动力去为公司卖命；如果是高底薪低提成，业务员会想反正自己已经有高的底薪了，而提成又那么低,关是靠底薪收入已经可观了，干嘛还那么拼命呢？他们会变得越来越懒惰,越来越依靠的，这是种反作用的心理，当然这也不能一概而论，只能就事论事来说。这也可以说是一种激将法,一种内部的销售技巧,主要还是结合公司的实情而定吧!
讨论2：公司需要既懂业务又懂销售的人员，如何防止员工私自签单呢？这是关于一个员工的职业道德与素质方面的问题，也是令企业管理人员头痛的一个问题，但是还是可以避免的，要充分利用每个人的不同心理，多与他们接触了解情况，关心他们的工作及生活，察颜阅色，要学会抓住他们心理。也让他们每天写报表、工作日志，并不定期核实。也要让公司的企业文化灌输到每个销售人员的脑里，适当给他们权力与信任，让他们觉得在公司有自己的地位，把公司当成一个团队，一个家。并每月制订销售任务，设立销售奖励，不定期组织一些团队活动，激发他们的士气，使他们更有信心去做好工作。当然，那只是一部分，还是会有漏网之鱼的，所以公司在销售方面各流程都要做得比较周全一些，客户方面要有一些反馈、售后服务的措施，并且每月的销售业绩都要进行比较、分析，找出原因，与客户保持好联系维护好客情关系，如果是需要互联网沟通的，还可以装网络监控系统，这是比较严密比较保障的...其实泄密，私下签单等方面问题只能是尽量避免，要基本根除那就要采取更多更严密的措施了，这方面也要根据产品的不同而做好每一个不同的环节,相信在未来信息更发达的时代会有更好更有效的措施。

Answer 2

讨论1：底薪高给员工安全感，对初级员工最为有效，这时可以给予较低的业务提成。当员工能力提升、并有较多业绩的时候，可以与之协议将底薪降低或取消，然后直接给予较高的提成，才是双赢的结果。
讨论2：员工私自签单，是业务员一种获得更大收益的方式，除了一些必要的管理制度外，一般公司可以采用承包业务额的方式来约束。本回答被提问者采纳

Answer 3

底薪低提成高好。
业务员的职责就是拓展业务，如果连这点也做不到的话，他就不配做业务员。公司也不用养着这种废物。高提成能留住好些业务能力强的员工，有利于公司的发展。

Answer 4

我认为要看你的工作是推销什么的，如果产品是供不应求的话，那当然是底薪低，提成高好，但是如果是产品销路不好的话，那当然需要有高底薪的保证才行啊，不然提成没有，底薪还低，那样的工作真是没法干了。

Answer 5

创业的，接单和销售是关键环节！直接可以确定你是否能生存下去！
讨论1：
如果说低底薪，高提成，我觉得这个可以促成业务的发展，激励业务员进行争取更多的货单！当然你要保证你的运作成本不能太高，否则没利润怎么办？但是有很多人的思想不思进取，有工资拿就行了！就想高底薪低提成！这样他们有保障！这里面我觉得你要分别站在公司和业务员二个角度上做全面思考，再权衡利害关系进行确定！说穿了，不管是公司还是个人，都需要基本的生存资金，不然，都很难活下去！
至于说讨论2，还真是让人头痛！！