市场细分的标准及作用是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1、市场细分有助于企业发掘和开拓新的市场机会。
2、市场细分促进企业将各种资源合理地投入到目标市场。
3、市场细分有利于制定适宜的分销策略。
4、市场细分有助于调整和优化市场营销策略。
1、市场细分的依据包括消费者需求的差异以及购买习惯。
2、市场细分的标准通常涉及地理、人口、心理和行为等因素。
市场细分是将整体市场根据消费者需求的差异性和购买习惯的不同，细分为具有相似需求特征的消费者群体（或称子市场、亚市场、小市场）。例如，服装市场可以细分为传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等多个子市场。通过市场细分，企业能够洞察市场机会，把握目标市场的特点，从而制定更加精准的营销策略，提升营销活动的效果。
企业在进行市场细分时，需要考虑以下因素作为细分市场的标准：
- 地理因素：包括国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源等，这些因素影响消费者的需求、生活方式和风俗习惯。
- 人口因素：涉及年龄、婚姻、职业、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等人口统计变量。
- 心理因素：涵盖个性、购买动机、生活风格、追求利益等消费者心理特征。
- 行为因素：包括消费者对产品的使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等购买行为特征。
综上所述，市场细分对于企业的市场营销活动具有极其重要的意义，它能够帮助企业更有效地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。