在图书目录中，"渠道为王"一书详细探讨了产品销售中的重要环节。首先，第1篇"选渠"侧重于寻找和构建最佳销售渠道。第1章讲述了如何通过4个步骤准备渠道设计，包括行业合作伙伴分析和伊人净在上海的销售渠道结构设计案例。第2章关注选择合适的渠道成员，介绍了中间商的角色定位、资格鉴定以及选择经销商的关键问题，如箭牌的分销渠道和B食品企业的教训。
第2篇"开渠"则是打通产品流通脉络，如梳理产品线，突出竞争优势，将新产品纳入渠道，制定价格策略。如燕京啤酒的排他性交易策略，以及美味陈皮酥的定价决策。第3篇"护渠"则着重于渠道维护，如渠道成员管理、物流管理、账款管理以及绩效评估。例如，如何通过折扣策略管理清华同方光盘的进货，以及如何有效防止窜货事件。
最后一部分，第9章对渠道的运行状态、中间商和销售人员的绩效进行评估，提供了详细的评估工具和案例分析，如沃尔玛与宝洁的合作评估和P企业的渠道销售人员考核案例。
本书通过选渠、开渠、护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。