准客户开拓的方法有：（一）缘故法：利用个人的
人际关系，向亲朋好友介绍保险。这类准客户有易于接近但得失心重的特点，所以在实际推销的过程中，应秉持专业精神的态度，不必过于计较成败得失。缘故法归纳起来可利用的主要关系有：
（1）工作关系：过去的同事等；
（2）亲戚关系：夫妻双方的各种亲戚；
（3）学校关系：同学、校友、师生关系等；
（4）邻里关系：邻居、朋友等；
（5）其他关系：宗教、社团、微信、QQ
朋友圈等其他一些认识的人等等；
（二）普访寻找法：普访寻找法又称地毯法、逐户寻访法，指在特定区域内登门访问，对预定可能成为客户的单位、组织、家庭、个人无一遗漏地进行寻找查访。普访法依据的原理就是“平均法则”，这是一个古老的但比较可靠的方法，它可以使业务人员在寻访客户的同时了解市场、了解客户、了解社会，也可以使业务人员、尤其是新入司员工得到锻煤炼。缺点是费时费力，带有较大的盲目性。