简述产品处于成长期时的营销策略。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：这一阶段的特点是：消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长。这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，销售渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。
针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，使获取最大利润的时间得以延长，市场策略的重点因改突出一个“好”字。可以采取的具体策略包括：
(1)产品策略(product)。改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
(2)价格策略(price)。结合生产成本和市场价格的变动趋势，分析竞争者的价格策略，保持原价或在适当的时机，采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
(3)渠道策略(place)。增设销售机构或销售网点，进一步向市场渗透，寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场，促进市场份额的再度提高。
(4)促销策略(promotion)。促销的重点从介绍产品转向树立企业和产品的形象，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入顾客心中。