作为房地产的销售人员怎样可以更好的向客户要回电话号码?

Question

如题所述

Answer 1

要客户的电话号码 首先你得给他一个充分的理由 还有在你跟他介绍你们项目时 要专业 这样他才能信任你 这是你迈向成功的第一步 接下来就是你的交谈要在一个比较愉快的氛围当中（适当的赞扬客户），客户心情好了，当然要电话号码 就不再话下 还有向他介绍项目时可以适当的保留 就是留个疑问 跟他说这个东西我得去领导或者等等银行或者开发商要确认一下 你给我留个联系方式 我确认完毕回复你 客户认为你是在帮助他 顺理成章的不就留下号码了 还有切记不要以为只有在最后才能向客户索要号码 中间在客户高兴时突然袭击 有时效果更好 向客户要电话理由一般1 我们楼盘后续如果有优惠活动我可以第一时间通知你2近期我们要加推，到时候价格还有开盘位置确定后，我第一时间通知你3介绍项目结束后，跟他说现在优越的位置是卖一套少一套，你回去和家人商量一下，尽快决定，咱们明天电话联系 等等好多理由 只要客户觉得合理 方法很多 这个你自己往后遇到的客户多了 经验就丰富了 总之要注意各种小细节 包括客户的反应 一举一动 要学会察言观色 找个对的时间要号码还是很简单的 这是你做房产的第一个比较重要的环节 这也是你成交的第一步 回去自己好好组织一下语言 没什么难的 望采纳 纯手工

Answer 2

看来是新人，你的问题是基础问题，那就打好你的基础吧！
客户来访流程介绍一下给你；
1、起身迎客到门口，拉门并说出开头语：“您好欢迎光临！”
2、带看沙盘了解客户是否第一次到来决定是否继续接待或转前期接待过的人员；
3、熟练沙盘讲解说辞开始介绍，通过沙盘说辞三分钟消除彼此的陌生感和紧张感；
4、告知客户你的姓名同时询问客户姓名，开始了解客户并让客户放松；
5、重点部分介绍要带看现场等的时候多次介绍自己并跟客户登记，拿着登记本给客户让他填写或者是直接询问代其填写。
这都是基本功，朋友建议你多锻炼一对一；建议如下：
每天读三遍羊皮卷成功誓言
每天换算置业计划50遍，每天画户型5个以上
每天陌生拜访电话20个
坚持不停顿的做两个月，不行你打我。
别再百度里找秘籍了，成功没有秘籍，成功一定属于重复次数最多的那个人！本回答被提问者采纳