淘宝定价有什么策略

Question

假如一个商品，1.设置一口价398，限时折扣价109；2、设置一口价198，限时折扣价109；3、直接设置一口价109，请问三者有什么区别和利弊关系，跟宝贝排名和搜索有什么关系么？哪个更好一些？

Answer 1

　　1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。

　　2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别，但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。

　　3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

　　4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

　　5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。

　　6、商品定价的两大禁忌：a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌；

　　b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店 铺带来极大的负面影响。细节决定成败，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，小编想说于其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题，我相信只要好好坚持，终有一天会拨开云雾见天明。

Answer 2

没关系，和排名和搜索没一点关系，只是卖家喜好问题，这和你的客户群有关了，个有个的产品特点和要求，这要你自己想了！

Answer 3

设置一口价398，限时折扣价109 适合喜欢大折扣的买家
3、直接设置一口价109 适合喜欢实在的买家
2、设置一口价198，限时折扣价109适合喜欢小便宜的买家追问

没有什么利弊？好像跟宝贝搜索排名有关吧

追答

是的。宝贝搜索排名与宝贝销售量，收藏量，喜欢，好评有关。价格的话你打折来打折去还是同一个价格基本没影响，除非你是最低价，买的人刚好按价格排序的话很快就能找到你

Answer 4

如果价格折扣的太低了。无疑让别人降低了对你的信任程度，但是价格太高，别人也不可能接受，所以我感觉五折优惠是不错的选择，也给买家一点还价的空间，如果买家能通过自己的讨价还价来为自己生前了，即便是降得不多，买家也会有不小的满足感。